朱茂宗

安徽工贸职业技术学院，淮南,232001

基于4V理论的我国中小型植酸原料生产企业营销策略研究

朱茂宗

安徽工贸职业技术学院，淮南,232001

通过对淮南市一家中小型植酸原料生产企业——天力生物工程开发有限公司(以下称“天力公司”)的调查，揭示了目前我国中小型植酸原料生产企业所面临的难题，表现为产品品牌和广告宣传劣势、产品定价劣势、产品促销劣势等，以至于植酸原料企业没有完整的营销组合策略可以运用。以淮南天力公司为例，通过对其植酸原料产品及其衍生日化清洁产品的主要竞争对手及其自身优劣势进行分析，并运用五力模型对天力公司的竞争环境进行详细分析，最后运用SWOT分析工具阐明了天力公司面对的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上提出了适用于我国中小型植酸原料生产企业的“4Ps+4Vs” 创新营销组合策略。

植酸原料；日化产品；竞争环境；营销组合策略

1 提出问题

21世纪的今天，随着科学技术的不断进步，国内外对各种新型材料或者新能源的需求越来越大。与此同时，新材料不可能像普通产品一样通过广泛的广告宣传就可以达到推广的效果，这也是目前一些中小型新材料生产企业所共同面临的问题。

当前,国内关于营销策略的研究已经较为成熟，但大多是在外国营销专家和学者研究的基础上加以引进并运用的。而诸多的营销策略更多地是运用于产成品领域的销售，对于原料产品而言，则缺少相应的营销理论研究。……