■文/丁忠卫

不同终端类型产品陈列法不同

■文/丁忠卫

其实，产品如何陈列，也是要根据终端类型的不同而进行改变的。而往往我们的一些企业，在这些方面重视不够，想着只要陈列出来就可以了，如果企业本身对产品的陈列没有要求，哪个终端会替你企业去考虑呢？最终只会按终端自身的情况，能把你的产品摆哪里就摆哪里了，反正我收了条码费，也给你的产品摆出来了，至于位置好坏，不是终端卖场替你考虑了。

不同企业对终端类型的定义不同，终端的类型基本上大致是这样划分的：KA卖场、B类连锁超市、C类便利店、D类士多店、特通店。而特通店更主要针对的是特殊的消费人群或者特殊的渠道而定义的，所以，在这里重点是讲一下前面四种终端类型，企业的产品应该如何去陈列。不同的陈列会带来不一样的销量，不同的终端类型，产品的陈列自然也有不同。

首先说说KA卖场，KA中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。KA卖场一般指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类齐全，能满足大多数人的一次性购物需求。在这样的卖场，无论定量装产品还是散装产品的陈列，都可以根据企业自身的实力进行要求。陈列面可以尽量大，品项可以尽量多，陈列点可以尽量多，陈列可以尽量突出，多做产品形象展示，打造产品形象店，KA卖场的操作空间大，产品陈列应该不是问题。……