文/本刊记者 王兴文

背靠“凹凸棒石矿山”产出好产品
——专访江苏神力特生物科技股份有限公司董事长黄正君

文/本刊记者 王兴文

短短两年半的时间，江苏神力特生物科技股份有限公司（以下简称“神力特公司”）就像一匹杀入奶牛饲料添加剂行业的黑马，产品销售近乎遍布全国，到目前为止已为200 余家牧场提供了优质产品和服务，产品有效率达到100%，实现零投诉。到底是什么让刚入奶牛行业的神力特公司在奶业困难时期还能创造这么好的业绩，记者来到了坐落于风景秀丽，素有中国“龙虾之都”美誉、“凹土之都”称号的盱眙县江苏神力特公司。

神力特公司董事长黄正君接受了记者采访。他告诉记者，神力特公司是集非金属矿开采、加工及深度研发，食品添加剂、预混合饲料、饲料原料、饲料添加剂研发、生产及销售于一体的高科技外向型企业。公司占地50 000 平方米，拥有5 条先进的生产线，产能超过10 万吨，拥有自主开采权矿山1 座。目前是国家级高新技术企业、江苏省民营科技企业、淮安市产学研科技示范企业、凹凸棒石黏土行业协会吸附剂分会会长单位、凹凸棒石黏土战略发展联盟副理事长单位，是食品添加剂凹凸棒黏土国家标准、农业部饲料原料凹凸棒石粉行业标准执笔起草的唯一企业单位。

▲江苏神力特生物科技股份有限公司董事长 黄正君

科研创新实力雄厚 推动资本上市进程

神力特公司已与南京农业大学、中科院兰州化学物理研究所建立了“无缝”对接合作关系，建有南京农业大学（神力特）生物凹土产业研究院、江苏省企业研究生工作站、淮安市生物凹土工程技术研究中心，是科技部、教育部授牌南京农业大学新农村发展研究院特色产业基地，研发中心超过1 000 平方米，配备液相色谱仪、原子吸收、红外质谱仪等高端设备，拥有研发人员25 人，其中专家教授6 人、博士6 人。承担国家、省、市、地方科研项目十余项，联合培养博士生2 名，硕士生6 名，开发产业化高新技术产品8 个，发表学术论文20 余篇。因其科研带动创新，创新带动发展，于2017年成功获得代表国内凹凸棒石行业最高奖项的“都梁香兰奖”，给予其行业领头人的肯定。

公司通过并全面执行ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系，按照上市公司要求，建立了股份制企业内控管理制度，合理化组织架构，优化财务体系，力争在创业板上市，“十三五”期间力争进一步完成结构优化，量质并重，内外并举，成为销售额5～10 亿元，税收1～2 亿元的国际知名凹凸棒石上市企业。

针对牧场实际研发产品 实现专业团队驻场服务

神力特公司依托南京农业大学雄厚的资源优势，投入500 万元共建集产业技术创新、产品研发、生产及推广为一体的南京农业大学（神力特）生物凹凸棒石产业，全面开发凹凸棒石在生物发酵、饲料、养殖业中的应用。公司的奶牛产品主要有力佑乳、瘤胃舒、脱霉剂系列。产品均是根据当前奶牛普遍存在的问题研发而成，主要用于调控奶牛的瘤胃内环境，促进饲料消化；及时清理体内的自由基，减少炎症和隐性乳房炎的发生；治疗奶牛脂肪肝，防治奶牛“三高”，减少酮病发生。而公司的脱霉清系列产品既有单一专业型黄曲霉毒素吸附剂、玉米赤霉烯酮吸附剂、呕吐毒素吸附剂，又有广谱高效型多个功能毒素吸附剂。脱霉清系列产品的研发和转化，以其饲用过程中纯物理状态介入，无药物成分，安全、高效、无毒、绿色而广受好评，已成功入选江苏省2016年度重大科技成果转化项目，产品自投入市场以来收到了非常好的效果，与市场同类产品相比具有安全、高效、性价比高的特点。

好的产品必须跟上好的服务，目前公司已成立了以常务副总裁李顺生带领的销售团队，以南京农业大学韩兆玉教授、公司技术总监金志红领衔的技术服务团队，奶牛产品销售服务团队超过20 人。所有使用产品的牧场，在前期技术服务人员都会现场驻场摸底，经过观察对牧场经营中的问题形成报告，协助牧场解决问题。客户正式使用产品后，技术人员会至少每月回访1次，帮助其解决问题，如遇到棘手问题，就会驻场直至问题解决。公司顾问韩兆玉教授也会经常去牧场交流，帮助牧场解决实际问题。

未来两年产品覆盖全国 打造全方位供应链

正是由于神力特公司的好产品和好服务，短短两年半的时间，已为全国200 余家牧场提供服务，公司计划未来两年内全国使用神力特品牌产品的牧场突破500家，D20成员由目前的5 家增加至12 家。产品销售区域覆盖全国绝大部分的奶牛市场。

神力特公司还进一步对销售区域进行划分，分东北、华北、华中、华南、中原等大区，大区下设各省市分区，通过直销、代理商、经销商全力打造产品用户供应链。

帮助牧场降低成本应对寒冬 用优质服务共渡难关

当问到牧场应如何应对当前的困境时，黄正君告诉记者，目前中国乳业处在困难时期，在这个困难时期牧场更应该把牛养好，降本增效，降本并不是指给牛吃差的饲料以降低饲养成本，而是通过科学养牛，提高奶牛单产，降低奶牛公斤奶饲料成本，加强管理，提高养牛的生产效率。比如有很多牧场在神力特公司的指导下，公斤奶饲料成本控制在1.70～1.85元，经营成本控制在2.7 元/千克，按照当前奶价3.3～3.7 元/千克，牧场还有利润可赚。

对于奶业的未来，黄正君认为未来奶业的发展是一片光明，他说，奶业是我国的民生行业，相信未来国家会出台相关的政策，通过正确的引导，中国奶业会走上自己独特的发展之路，作为中国奶业的参与者，神力特公司愿意为中国奶业的振兴尽自己的绵薄之力，全力服务好牧场，全力支持牧场的发展。神力特公司会一如既往地为牧场提供高效的产品、优质的服务，和牧场一道共渡难关。

正是不断地创新和专业化的服务成就了这匹在饲料添加剂行业的黑马！愿神力特公司能够在未来发展的道路上一路狂奔，为中国奶业的发展做出更大的贡献。