◎张珠容

把推广交给第三方

◎张珠容

五年前，四川绵阳的小伙子赖杰在杭州创办了专门提供商用智能Wi-Fi产品和方案的公司树熊网络，旨在为商户提供Wi-Fi安全防护，消除网络入侵、盗取密码及用户资料等危害。他们很快就开发出第一代产品，然后挨个向商家推销：“我们的产品能让您店里的Wi-Fi更安全、更稳定，并且可以在消费者上网时向他推送您店内的一些产品介绍、优惠信息等。”

忙活了近两个月，树熊网络总算拥有了100个客户。接下来的时间，赖杰又带领团队不遗余力地一边经营一边推广，可是收效甚微。

有一天，刚下完大雪，赖杰在办公室里忙碌时突然闻到了一股很臭的味道。他抬头一看，心酸不已。原来，负责市场推广的一个员工刚从外面回来。他的鞋子和袜子都被雪水打湿了，但办公室里只有一个小型取暖器，所以只能脱下鞋袜对着取暖器烘烤。

赖杰为不能给员工提供好的工作环境而感到难过，更因公司遇到瓶颈而感到茫然。怎么办？赖杰给公司所有的员工发了一封邮件，让每个人都给自己最后30天思考一个问题：什么东西对我们最重要？

没想到这封邮件拯救了树熊网络。赖杰整合了所有员工提出的意见后，捋出了一条清晰的思路：我们拥有好的创意，擅长研发产品，更有能力把产品做出来，但我们不擅长上街去做推广。基于此，赖杰作出了一个重要的决定：把公司的市场推广开放给第三方。这一决策彻底扭转了公司的颓势，许多公司慕名而来谈合作。

如今，树熊网络已经站稳了脚跟。截至2017年8月，树熊网络全国覆盖热点已超过30万个，累积用户2亿，每天向超过500万的消费者提供快速、安全、免费的Wi-Fi上网服务，并且这个数字还在增长。

在阐述树熊网络如何获得成功时，赖杰总结了一个关键点：每个人都希望能面面俱到地去经营公司，可实际上，这是行不通的。很多时候，你必须做一做“减法经营”——把不擅长的领域交给别人，把精力投入到能让你创造最大价值的地方。

（摘自《泉州商报》 图/刘哲）