这些知识，帮你洞察人心

一个简单的握手动作却暗藏影响世界格局的政治信息，一个无心的眼神交流已然决策千万级别的商务谈判，一个不经意的微笑转瞬间成交百万的销售大单……掌握这些知识，可以帮你洞察人心的秘密。

在我们大脑的固有观念里，红色总是代表着主宰和进攻。举例来说，一身鲜红装备的拳击手在回合赛中获胜的概率要比蓝衣拳手高出5%左右

你能伪装表情，做假动作吗

你能够在自己的肢体语言上做手脚吗？通常情况下来说，这个问题的答案都是否定的。因为，假如我们对肢体语言弄虚作假，那么，在同一时间发生的主要肢体动作和表面表情，肢体细节所传递的微信号以及我们的话语，这三者之间必定无法达成一致。例如，摊开的手掌通常被认为是诚实的标志，但是当作假者对你说了谎，虽然他面带微笑，而且向你摊开了手掌，但是一些细微的身体动作和表情却会让他的谎言不攻自破。他的瞳孔可能会变小，他可能会扬起左边或右边的眉毛，而他嘴角的肌肉则可能因为紧张而略微有些抽搐。所有这些信号所传达的信息都与摊开的手掌和真诚的微笑代表的含义相悖。结果，他的谈话对象，尤其是女人，通常都不会相信他的话。

相比较而言，两性中，男人更容易被虚假的肢体语言所蒙蔽，而女人解读肢体语言的能力比男人更胜一筹。

如何探知对方的诚意

为了表示自己的清白或者展示自身的诚意，人们通常会摊开手掌，向对方说一些“我没做过”，“如果是我做错了，我道歉”或者“坦白告诉你吧”之类的话。在人们开始袒露心扉，或者想说真话的时候，他们很可能会在无意间露出全部或部分手掌。

与大多数传递微小信息的肢体动作一样，这完全是一个下意识的动作。而当你看到这样的动作，你的“直觉”就会告诉你，他没有撒谎。

不过，有趣的是，当这一动作逐渐变成某人的习惯之后，这个人说谎的几率也就随之大大减少了。许多人都发现当自己的双手暴露于对方的视线之内时，说谎似乎就变成了一件不可能完成的任务，而导致这一结果的原因就是所谓的因果法则。

如果你对他人没有任何隐瞒，完全是坦诚相对，那么，你也就会很自然地将自己的双手暴露在外面，不过，当你的双手暴露于身体之外时，你会发现，要想在同一时间说出一个令人信服的谎话，实在是一件相当困难的事情。

同理，如果你觉得有人想侵犯自己，出于自卫，你很有可能就会将双臂交叉抱于胸前。不过，尽管任何事情都没发生，但是只要你摆出了同样的姿势，一种自卫的感觉便会油然而生。

而且，假如你在与他人交谈的同时，将自己的双手置于对方的视线之内，那么无形中，你也会给对方造成一种心理上的压力，迫使他说真话。换句话说，暴露的手掌不仅有助于阻止对方向你传递虚假的信息，并且能够敦促他对你坦诚相待。

笑容的神奇魔力

无论是在何种文化的影响之下，人在撒谎时，反而会比平时都笑得更少，或者根本不笑。而那些清白无辜的人在说真话的时候反倒会增加微笑的频率。这是因为从本质上来说，微笑植根于人们妥协与顺从的心理，所以，那些诚实清白的人会试图以真诚的微笑来平复海关缉私人员激动的心境，而出于抗拒心理，那些以走私为职业的人则会减少微笑以及其他肢体动作以防暴露自己。

同样的道理，当你驾车驶至红绿灯前时，一辆警车开了过来，停在了你的车旁——这个时候，即使你没有违反交通规则，警车的出现也会让你感到心有惴惴焉。于是，你会反射性地马上堆起满脸的笑容，而这也就有力地证明了微笑完全可以由意识所控制。

另外，当人们撒谎时，左侧脸庞的微笑看起来会显得比右侧的更加明显。

脸是如何泄露真相的

在试图掩饰谎言时，人们的脸无疑有着最为重要的作用。我们通过微笑、点头和眨眼睛来打掩护，但是不幸的是，我们的身体语言却无法和面部表情维持同一步调，总是在不经意间泄露了真相。我们的脸部不断地泄露出真实的态度和情绪，然而在大多数时候我们却并不自知。

每当我们试图掩盖一个谎言或者某个突袭而来的念头时，我们的脸上就会出现瞬间的迟疑。看到别人用手快速地摸了一下鼻子，我们常常认为那是因为他的鼻子发痒。

当人们在聊天时用手托着自己的腮帮子，我们以为那是对谈话无比入迷，丝毫不怀疑人家心里已经厌烦之极。又比如，一个男人向别人夸耀自己和丈母娘的关系如何融洽，可每次他一提到丈母娘的名字，他的左脸肌肉就会在瞬间提升，闪过一个不易察觉的讥笑。这个动作立刻让我们捕捉到他内心的真实感受。

为何你会心口不一

话语的主要作用是传递信息，而肢体语言则通常被用来进行人与人之间思想的沟通和谈判。在某些情况下肢体语言甚至可以取代话语的位置，发挥传递信息的功效。

例如，一个知道自己长胖了的男人可能会用力地拉扯他下巴处褶皱的皮肤；一个认为自己大腿变粗了的女人则会不断整理下装，尽量使自己的裙子保持一种平滑下垂的状态；一个感到害怕或处于防御状态下的人会双臂环抱，或摆出一个双腿交叉的姿势，又或者会同时做出上述两种动作。

当一个男人与一个丰满的女人交谈时，他会刻意地避免直视对方的胸部，而与此同时，他的双手则会下意识地做一些小动作。

如何轻易洞察人心

轻拍别人肩膀并与其保持对视，这能帮你表现你胸怀宽广以及广纳贤言的优点。

瞳孔的放大程度与做决定时的不确定程度有着一定的联系：如果某人对于自己所做的决定不太确定，便会下意识地使自己处于高度警醒的状态，因此瞳孔也会随之扩大。

小偷对醉酒者行窃时的惯用伎俩是一边跟行窃目标谈话，一边使自己开始轻轻地左右摇晃——而醉酒者往往会认为是自己在摇晃，于是便试图稳住，但这样做反而会使他们因失去平衡而摔倒在地。而小偷们则趁机假装扶人，偷取酒醉者的财务。

睾酮含量较高的人往往面部宽大且颧骨突起，这类人的性格更为独断，有时还会带有一定的攻击性。

在我们大脑的固有观念里，红色总是代表着主宰和进攻。举例来说，一身鲜红装备的拳击手在回合赛中获胜的概率要比蓝衣拳手高出5%左右。

在石头剪子布的游戏中，男性们总是喜欢出象征“男子气概”的石头，而不管是男是女，人们都不怎么喜欢出剪刀。因此，猜拳时最保险的选择应当是出布了——这样即使不能获胜，至少也能落下个平局。

销售人员们也深谙控制他人想法的艺术。最为经典的把戏就是在一系列类似的产品中故意抬高某件产品的价格。比如说：如果紧挨着的相似的四台咖啡机排放在货架上，而其中三件的标价都是1000多元，只有一件是 3000多元。这样那个标价过高的产品就会让人觉得其他三款还比较划算。

无论身边的场景好不好笑，笑容都是一种使人欢聚、彼此相交的“社交情感”。跟别人一起开怀大笑，说明你喜欢他们、认同他们的观点或者与他们处于同一战线。有研究表明，大笑过后的人们往往能更坦诚地说出彼此的秘密。因此，如果你想奉承某些人并想要了解他们的真实想法，不妨也试着跟随他们的蹩脚笑话哈哈大笑。

女性们声音的魅力会随着其生理周期变化而变化。随着女性们受孕机会的增加，女性们声音的魅力也会有所增加。

（《身体语言密码》亚伦·皮斯、芭芭拉·皮斯/著，中国城市出版社）