常虎

摘 要 我国加入世贸组织以来，经济发展迅速，对商品的需求量越来越大。企业创新与发展必须依靠前导市场的经营技术，是企业发展与转型的重要手段。前导市场目前还在开发的过程中，是一种技术的引导，系统性的服务主导市场，保证了企业的服务和信誉度，是企业生死存亡的重要表现，结合市场规律与营销实践经验，若干前导市场的操作策略，是不可缺少的。经济师的首要職责就是制定一套合理的前导市场策略，从获取、部署、实施、售后为一体化，全面部署，从而达到引导抓住前导市场，为企业创造更多利益。

关键词 经济师 前导市场 策略

一、引言

所谓前导市场，就是基于对一系列市场数据的分析及市场的基本规律，超前研究此后市场的行进走势与发展变化，探究潜在的市场需求，挖掘市场所需要的新产品，同时结合企业的自身运营状况，部署全新的经营战略，为企业开辟出新的经营版图，使潜在的市场需求变为市场满足的现实，使企业打开创业的路径或实现新的利润增长区。

二、时刻关注市场变化的发展趋势是前导市场的必经之路

（一）不断摸索，顺势寻找潜在的市场需求

企业可以通过电话回访、调查问卷的形式，对于客户的实际要求和真实体验进行调查了解，对于客户提出的意见和建议进行细致研究，发现产品的不足，加以改正。世间没有什么是完美的，都需要不断地修正和进步，产品也一样，要发现不足，完善不足，进而更加完善。……