◎黄麒麟

房地产项目STP策略
——以唐顿公馆项目为例

◎黄麒麟

本文以市场细分、选择目标市场及市场定位的 STP 战略为基础，以永定河孔雀城唐顿公馆项目为例，对 STP 理论进行了应用，制定了唐顿公馆项目的 STP 战略，为该项目营销方案的制定提供了依据。

STP战略是指选择目标市场、市场细分及市场定位，通过此战略可以帮助项目进行有针对性营销，提高营销效率和经营业绩。

消费者问卷统计分析

永定河孔雀城唐顿公馆项目位于固安县，是北京环京区域的最佳居住地。目标市场的选择与定位之前，需要对消费者进行全面的分析，而研究资料需要对消费者进行调查才能得知。对于固安县区域房地产交易会上的来访客户进行问卷调查，根据问卷调查得知客户的年龄、月收入、住房情况、购房心理以及意向房屋等方面进行分析，得到如下统计结果，如表1：

根据调查可知，来访的客户群体以30岁以上群体为主，有现有住房，以改善型需求购房为主，对于固安县目前的房价水平大部分人可接受，对于别墅有意向的有10%的客户，年收入在10-30万居多，其中来访客户群体中北京客户占65%。

市场细分

房地产市场细分可以帮助永定河孔雀城唐顿公馆项目选择目标市场，并进行市场定位，对于固安县目前的房地产市场的顾客，进行下列的市场细分，如表2所示：

目标市场

对于永定河孔雀城唐顿公馆项目来说，区域优势明显，有特色的景观规划和物业服务如果配……