牛欢　刘艾云

摘要：商务谈判是人们为解决经济利益的分歧、谋求经济利益最大化而磋商协议的谈判活动。外交谈判涉及的是国家利益。语言在这两个领域中有各自的特点。语用策略是为实现谈判目的而灵活运用的语言表达技巧。本文从合作原则的角度，对商务谈判和外交谈判的语言运用进行对比，旨在说明在不同的谈判环境下，为谈判交际目的服务的语言呈现出独有的特点。

关键词：商务谈判 外交谈判 合作原则

中图分类号：H313文献标识码：A文章编号：1009-5349（2017）20-0072-02

谈判是其他许多争端解决方案中的一个重要的方法。在商务谈判中，谈判者的良好的专业素质、熟练的谈判技巧和出色的语言技巧是谈判成功的关键。外交谈判是政治军事组织之间为解决政治争端、军事冲突，获取各自的政治利益而相互交涉，为谋求和平、发展友好合作关系而磋商协议的谈判活动。

多年来，许多学者分别从语言的模糊性和委婉性角度对外交语言现象进行研究。零宏恵（2004）[1]、黄强（2004）[2]、马莉（2003）[3]等人研究发现了外交委婉语的主要原则是由合作原则和礼貌原则指导下进行的；郭立秋（2002）[4]得出結论是外交场合中语言的主要特征是准确性和模糊性；魏在江（2006）[5]，陈春、宋曦[6]（2005）研究语用模糊在外交语言中的作用，分析模糊的特殊功能和特点。商务谈判的研究更多注重谈判环境、内容、策略、过程、结果等，而关于谈判语言对商务谈判的影响少之又少。（王立非、张斐瑞，2014） [7]尽管许多学者从不同的角度研究了商务谈判和外交谈判，但是将这两种不同类型的谈判进行语言对比却很少，因此本文试图从合作原则这一角度进行对比，以探寻不同谈判语境下的语言艺术。……