丁雨蓉

【摘 要】纺织服装的加工贸易一直是浙江省的支柱产业，当下随着外贸的不景气、成本提高、新兴产业的兴起，传统纺织业面临巨大的转型压力。本文主要通过分析当前浙江纺织业的现状，以嘉兴洪合镇和濮院镇这两个传统羊毛衫市场小型加工厂商聚集地为具体研究对象，分析网络经济时代和互联网的环境给他们的生产销售带来的机遇与挑战，从而提出当下浙江纺织业转型升级的对策。

【关键词】网络经济；纺织业；转型升级

一、浙江纺织业现状调查及分析

1.嘉兴羊毛衫市场现状调查

选择嘉兴羊毛衫市场作为研究对象，是由于洪合镇和濮院镇各有不同，又包含了浙江纺织业的一些共性，较为典型。洪合羊毛衫市场地处320国道，交通极为便利，沪杭、乍嘉苏高速公路交叉而过，距上海虹桥机场、浦东国际机场、杭州萧山机场均为一小时路程。目前，市场规模逐步扩大，占地1.8平方公里，形成了以加工、后整理、批发、物流为一体的大型羊毛衫专业市场。濮院羊毛衫批发市场据不完全统计占据整个中国羊毛衫销量的70%。濮院羊毛衫市场是个统称，包含了世贸大厦、国际贸易中心、中央商城、老市场（也是目前濮院的主要交易市场之一）、国际童装城、国际毛衫品牌交易中心、毛衫交易区等。

2.传统纺织业转型分析

以嘉兴两镇的纺织业为缩影，传统纺织业主要面临以下转型方面的机遇与挑战：

（1）机遇

在产品销售方面，尽管我国2015年出口纺织品服装同比下降4.8%至2911亿美元，但我国内销市场平稳，同比增长9.8%。据商务部测算，2016年纺织服装电子商务交易总额为4.45万亿元，同比增长20.27%，占全国电子商务交易总额的20.23%。面对出口总额的逐年下降，可以用加大内销转型来填补，随着人们生活水平的提高，国内市场潜力有待进一步挖掘，内销市场替代出口是一大趋势。加上电子商务和互联网经济在我国的发展，如何利用网络实现销量的增加也是一大机遇。

（2）挑战

传统纺织产品无论在质量、品牌、营销等方面都与国际上的知名品牌相差太远，长期以代工、贴牌为主的小型纺织厂商，在国内市场上缺乏竞争力。嘉兴两镇作为传统纺织业的代表，以实体销售，各自小规模经营为主，在销售观念和模式上显得陈旧，懂网络经济和电子商务的人才较少。

二、从网络经济角度进行转型的策略

1.建立特色化的产业集群

（1）洪合镇利用交通因素建立大數据一体化产业园

洪合羊毛衫市场便利的交通条件是其一大优势，但以前以个体户化、批量化、低端消费者为导向的商业模式模糊了它的特色。为此重新定位，将其交通上的优势与大数据相结合，建立一体化产业园，园内企业以规模企业为主，进行专业分工，专业企业做小部分专业的加工流程，从而形成以进料、设计、初加工、深加工、后整理、批发、物流为一体的大型羊毛衫专业市场，以批量规模生产但优质统一为特色，利用大数据研究市场需求、把控生产各个环节，使生产高效。

（2）濮院镇利用定制优势建立O2O高端产业园

根据濮院镇个体户与小企业混合、传统小型针织厂商林立的特点，他们的劣势是不能大批量生产，没有固定卖家。网络经济下园内采取线上购买线下体验的模式，设有针织产品试穿区、从选材制作都可参观的参观区；顾客可亲自挑选针织材料、或者在专门指导下亲手设计制作针织衫；每个定制环节的工序都会同步更新到网络平台，便于顾客了解动态及时提出修改建议。

2.提高网络营销效能

（1）建立统一的针织品网络平台

根据市场调查，针织外贸厂商在外贸不景气、出口门槛高的情况下，维护国外贸易的同时正在努力打开国内市场。而网络营销对于他们来说是弱项，有90%以上的厂商没有设立网络营销部门，而是选择自己简单运营。基于国内小型针织外贸厂商众多，且大部分未建立完整的网络销售维护运营体系，而且目前市面上没有专门的针织平台，为他们建立并代运营针织品的网络营销系统，继而形成巨大的集建设、运营、日常维护一体化的针织产品销售网络，潜力巨大。在平台上同时开通厂商市场和消费者市场，从而形成一个网上虚拟纺织业，突破了浙江纺织业分布分散的界限。

（2）引导、普及网络营销

基于浙江纺织业的小微企业众多，微信微博营销以其简单有效的特点最适合小微企业或个体户商家作为营销的手段。较为传统的纺织业厂商也开始意识到网络营销，但苦于没有技能。此时政府可以出面引进电子商务、网络营销方面专业人才对两镇的小微企业和个体工商户进行培训，引导更多商家使用网络营销。每个厂商根据自己的特色运营微信微博进行营销，等于用极低的成本开了一个网店和宣传口。

三、结语

虽然纺织业面临转型压力，但社会各界的关注与政府的支持无疑给此次转型提供了很好的大环境。为了为浙江传统纺织业成功转型献上一份力，本文旨在通过对嘉兴具有代表性的两个镇的情况进行分析，研究出一种结合当地纺织业优势和特色、利用互联网思维和网络经济模式的转型方式，给传统纺织业依托新兴互联网、大数据、电商平台、社群化等进行转型提供一个方向和思路，希望能为传统纺织业在产品开发、管理、营销等环节的创新提供参考。

参考文献：

[1]方巍巍. “互联网+”背景下传统产业集群转型升级研究[J]. 商业经济，2017，01：71-74.

[2]谭荣珊. 网络经济时代市场营销模式的转型[J]. 现代经济信息，2015，19：305.endprint