苏峰臣

[摘 要] 病毒式营销即利用各种社交圈把营销信息通过互联网快速传播传递到更多的潜在消费者中去。重视对病毒式营销方案的整体规划和设计，创建有感染力的“病原体”，对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的选择，对病毒式营销的效果进行跟踪和管理等，是病毒式营销成功的必由之路。

[关键词] 病毒式营销；传播渠道；社交圈

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 19. 034

[中图分类号] F270.7 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）19- 0081- 03

0 前 言

21世纪是科技迅速发展的时代，我国互联网得到了巨大的发展和进步，病毒式营销借助互联网，其传播速度以几何倍数增长。这种营销手段不仅投入成本低，其传播速度快且传播范围广。本文通过回顾病毒式营销的起源与发展，结合经典案例的研究，分析其传播渠道，从中了解其传播规律。

1 病毒式营销

1.1 病毒营销的概念

病毒式营销，也称病毒式网络营销或病毒视频营销，它指企业或组织通过提供有价值的产品或服务信息方便群众为群众带来便利，从而引起人们的关注，发展潜在客户，为后期树立品牌形象做一个铺垫。病毒式营销利用网络视频、电子邮件、社交软件、社区论坛等形式发布产品或者服务信息，使服务信息或者产品像病毒一样传播和扩散。“传播即营销，营销即传播”是该营销的核心观点，从此观点中不难看出营销与传播之间的相互依存关系。因为有了互联网这个平台，其传播速度像病毒一样，所以开展病毒式营销是非常有用的。……