王卓琼

10个月前，奥利夫.洛朗（Oivier Lorans）从韩国彪马公司卸任后来到中国上海，入职美国Deckers公司中国分公司戴珂鞋业（上海）有限公司，出任UGG中国区副总裁及总经理。相比起韩国市场，庞大的中国市场带来的无限机遇让奥利夫.洛朗眼中闪烁着兴奋。

前25年的职业生涯，奥利夫.洛朗曾任职于各大跨国零售公司包括玛氏、阿迪达斯和彪马，尝试过销售、市场和采购等不同岗位，这些经历都为他积累雄厚的管理经验。

如今，奥利夫.洛朗加盟UGG中国领导团队。作为德克斯旗下最著名的品牌，UGG雪地靴在美国城市、大学校园和商场中备受欢迎。但近期销售增长已放缓。据其2016年财报（截至2017年3月31日），UGG品牌全球营收下降4.2个百分点到14.5 亿美元。

Deckers公司为实现全球营收复苏，将重点放在了中国市场。近期，UGG品牌在中国做出了新的战略性调整——瞄准年轻消费者的新市场定位，塑造更加时髦、真实、自由、大胆、真我的品牌形象。

21CBR： UGG经常被误认为是一个来自澳大利亚的冬季羊毛靴品牌，您接下来如何利用市场策略来扭转它的固有形象？

奥利夫.洛朗：并不需要特意去区分地区之间的差异。1978年，一位澳大利亚冲浪运动员在美国南加州成立了UGG品牌。到了20世纪80年代中期，UGG已经成了美国南加州休闲文化的标志之一。

因为酷炫、放松的生活方式，是这个品牌的最核心的价值，这在任何地区都是一致的。我们希望当人们认识UGG时，会认为它是一个具有国际影响力的品牌。

UGG诞生于加州的海滩，人们潜水和在海边戏水一段时间后，上岸时觉得非常寒冷，他们决定用羊皮来裹住腿部肌肤。……