一个企业的薪酬战略是企业人力资源最核心的战略之一，它决定了企业如何通过薪酬实现对人才的吸引、使用、发展和挽留。那么，如果一家企业需要从零开始，建立能够支撑业务战略、能够实现落地的薪酬战略，通常应该如何入手呢？具体可以分为四步走。

界定业务战略

制订什么样的薪酬战略，就能鼓励什么样的行为。

薪酬和绩效管理有个类似的作用，就是对员工某种行为的鼓励。和绩效管理一样，薪酬也是连接员工个体和组织业务战略最有效的工具。

每个员工在企业里工作，第一关心的是自己能够收益多少、领到多少收入。所以，薪酬对个人与业务战略的连接作用，比绩效管理更直接一些。

笔者之前曾经在一家制造型企业中工作过。对于那些生产线上的工人来说，企业最需要激发的行为是，让他们能够保质保量，用最大的效率完成生产线上每件产品的生产。所以，可以通过计件工资和计件奖金的形式来达到激励工人行为的目的。

对于销售一线的人员来说，企业最需要的是激发他们多卖出产品，越多越好。所以，可以通过提供销售奖金或销售提成来激发他们的行为。

而对于那些在创新型企业中工作的设计和研发人员，企业最希望的是他们可以发挥团队作战精神，勇于冒险、勇于创新。因此，一般会通过团队奖金和长期股权激励来达到这些目的。

在现实中，很多时候企业并没有真正搞清楚它们所期望的员工行为，因此建立起来的人才和薪酬管理体系往往与企业初衷背道而驰。……