张烜

一个好的股权激励方案，首先需要满足公司对于员工的锁定和正向刺激，藉此提升公司的业绩。但在设计股权激励方案过程中，公司往往容易陷入“主观陷阱”，忽视从员工的角度分析激励方案是否能够满足员工的需求。为使股权激励真正起到激励员工和提升业绩的目标，我们需要换个角度来考量员工的需求，优化股权激励方案。

需求阶梯

马斯洛曾提出过一个沿用至今的“马斯洛需求层次理论”，将人的需求分为5个阶梯（后增至6个阶梯）。在股权激励中，这样的理论同样能够用于总结股权激励对象的内心需求，从而优化激励方案。

在股权激励中，股权激励对象的需求，从低到高排序依次为：

对于股权激励短期利益分配的需求。参与股权激励计划的员工，往往希望藉由股权激励计划获得工资、奖金之外的额外收入。对于该部分的利益追求，是员工对于股权激励计划最基础的需求。

对于股权激励实施保障、预期实现的需求。股权激励对于员工而言，应当是触手可及并且可以实现的，而不应当是一个遥遥无期无法实现的期许。

对于公司归属感的需求。参与股权激励计划的员工，通常都是公司的核心人员（董事、高管、核心技术人员等），在满足对于核心人员的物质激励基础上，提升其对于公司的归属感亦是一个好的股权激励计划必不可少的考量因素。

对于公司话语权的需求。公司的核心人员对于公司的发展应当具有发言权，虽然“一言堂”在公司发展的早期可以提高内部决策效率，但当公司逐渐发展至具备一定规模时，就需要考量核心人员在公司内部的话语权。……