文/赖培山

办公服务方案化经营才是OA经销商的菜？

文/赖培山

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最近大量的办公领域会议种种观点频发，让OA人感受到了行业的变化已经扑面而来。无论是正在发生的“中国移动60亿”，还是正在快速推广的政府采购电商化，京东强势推出的企业购，或者是万企达的云享印，重庆超控的超级快印，还是宝龙的叫我修吧，或者众办网的行业服务都传递了办公行业正在发生很大的变化。这些企业的频繁动作让众多中小微经销商再也坐不住了，究竟应该跟谁走？如何站队？在武汉OA大讲堂100多位嘉宾三天两夜大讨论传递了不少不错的建议，笔者归纳整理和大家分享……

首先，依靠标准商品价格差信息不对称赚钱的时代已经过去了。这是互联网时代、信息时代必然的结果。也就是说，现在你卖给客户无论是耗材、文具、纸张，还是设备，或者零配件，相信大家都明白，只要客户愿意，今天任何产品都可以找到真实合理的价格，而在办公领域，这么多如京东企业购、史泰博、办公伙伴、得力办公等办公行业巨头怎么会得不到可信又合理的价格？今天，以上这些办公巨头的价格还是很合理的，就如现在的京东复印机的价格，如果大家的销售能够按照这个价格卖，利润是非常可观的，谁又会不愿意？可我们要明白，这些电商巨头今天为什么留这么多的利润？还不就是因为品牌厂商需要平衡传统渠道和电商，保护传统渠道的利益和支撑在未能规模化又需要当地推动力的利润空间。