○ 文／樊春华 李 钦

夺冠“三字经”

○ 文／樊春华 李 钦

湖北襄阳石油念好“三字经”，1-7月销量增幅、高标号汽油增幅、完成年度计划率均排全省第一。

1—7月，中国石化湖北襄阳石油同比销量增幅、高标号汽油增幅和完成年度计划率，三项指标均排全省第一！

在油品资源充足、市场疲软、竞争激烈的当下，能取得这样的业绩着实不易。那么，他们又是如何做到的呢？

从今年初开始，襄阳石油把加油站划分为三个类型，根据不同类型采取个性化的销售手段。如对国道、省道、高速路进出口的大型加油站念好“快”字经，这样可以减少单车次加油时间；对地处城区繁华的中型加油站，念好“精”字经，做到精细服务，从此提升服务质量，提高顾客满意度；对地处农村的小型站，念好“活”字经，开展小额配送、送货上门拓展站外市场。

大型站：念好“快”字经

襄阳石油在营加油站198座，地处国道、省道和高速公路进出口的大型站有53座，这些加油站主要以柴油销量为主，销量占全公司的一半以上。

年初，襄阳石油在销量最大的襄州片区太山庙加油站调研时发现，站里挤满了大型长途货车，一辆车的长度达20多米，几乎将整个加油站遮挡了一半，后面等待加油的车子经常排到了马路上。这样的后果就是：一方面一些小轿车无法开到前面加汽油，前排的两台汽油加油机成了摆设。另一方面一些等得不耐烦的车主调头离开的场面时有发生。

怎样才能加快发油速度？减少单车加油时间？……