王伟

摘 要：中职学校市场营销教学重理论、轻实践，教学效果达不到预期目标。本文从职校市场营销教学的现状入手，分析影响市场营销教学效果的因素，提出了优化市场营销教学效果的策略，以期通过优化策略的实践使中职市场營销教学焕发活力。

关键词：中职 市场营销 教学效果 优化策略

G712.4；F713.50-4

中职市场营销专业以培养具有营销职业能力的应用型人才为目标，但是，中职学校市场营销教学理念、教学模式陈旧，严重影响了教学效果，与培养目标脱节，营销专业的学生职业能力低下，无法满足企业的用人要求。因此，探讨市场营销教学效果的优化策略就显得尤为重要并具有现实意义。

一、影响中职市场营销教学效果的因素分析

1.低水平的生源质量和缺乏实践能力的师资

近年来，中职生源质量低是不争的事实。由于中职生基础差，欠缺良好的学习习惯，学习动机不明确等原因，造成了学生参与教学的兴趣不大，师生互动开展受挫，学生主动思索、积极实践的热情不足等问题，进而影响了教学目标的实现，教学效果欠佳。同时，教师也存在着教学思路不活、工作热情不足、实践能力缺乏等问题。中职学校的市场营销专业教师大多数是经贸类专业出身，并不主攻市场营销。他们教学任务繁重，很难有足够的时间和精力从事市场营销教科研，参加营销实践活动。教师缺乏足够的理论和实践经验，教学深度不够，指导学生实践的水平不高，这些必然会导致教学效果达不到预期目标。

2.陈旧的教学模式和呆板的教学方式方法

近年来，中职学校逐步重视起课程教学改革，但教学改革的力度却不大，多数教师还是沿用传统的教学理念和模式，教学的方式方法呆板、创新不足。在营销教学中，教师仍以理论灌输为本，以课堂教学为主，教学过程具体化为“听课+讨论+作业”，学生动口、动脑、动手的机会较少，实训实践环节严重缺乏。陈旧的教学模式和呆板的教学方式方法较多地强调了学科知识的结论性和接受性，束缚了学生的思维，不利于培养学生的创新意识与实践能力。

3.教材的适用性不强和实训实习的缺失

目前，可供中职学校选择的市场营销教材种类繁多，质量参差不齐，其中有不少是高职高专教材的翻版，与中职学生的理解能力与接受水平脱节，难度较大。而且教材内容更新较慢，教材远远滞后于企业营销实践。教材重理论，与实践联系不紧密，教材的不适用性不利于教与学。

此外，中职学校由于经费紧张、轻文重理，从而对营销专业重视不够，经费投入较少，相当一部分的中职学校没有建立营销实训室，营销实训环节形同虚设。中职学校的校外实训实习基地建设缓慢，学生很难有机会深入市场，从事营销见习、实习与实践。教材的适用性不强与实训实习的缺失使教学重理论轻实践，学生的营销职业能力得不到有效培养，教学效果无法得以优化。

二、中职市场营销教学效果的优化策略

鉴于中职市场营销教学效果欠佳的现实，笔者通过研究并结合一线教学经验，提出了有一定借鉴意义的优化策略。

1.加强教师的进修培训，培养“双师型”教师

教师是教学中的导演，其教学思路、水平、能力对于优良教学效果的形成不言而喻。鉴于中职营销教师缺乏实践能力的现实，中职学校应给教师的专业成长提供机会，着力培养“双师型”教师。职校应积极推荐教师参加国培、省培、下企业实践，让教师在夯实专业理论的基础上，更有机会与条件参与企业营销实践。教师在营销一线，更易积累丰富的实践经验，熟悉营销的实务操作。教师的操作技能和应用能力提高了，教学中才能做到理论联系实践，更好地指导学生的营销实践。此外，有条件的中职学校还可以聘请企业营销人员担任兼职教师，参与学生实践环节的教学指导。

2.更新教学理念，积极开展教学创新

在教学过程中，营销课教师要积极转变重理论轻实践的观念，应以培养应用型人才为根本任务，不断开展教学创新，采用灵活多变的教学方式方法。如可将市场营销教学分为理论教学、实践教学和能力培养三个部分，更侧重于学生沟通能力与职业能力的培养。教师要广开思路、充分备课，在教学中应用案例式、发现式、启发式、活动式、问题式等多种教学方法方式，并不断探索和总结中职学生更乐于接受的教学模式。教师还要善于利用现代教学设施，利用多媒体教学，使课堂教学变得生动活泼，激发学生的学习兴趣，加深学生的感性认识。

3.加强校本教材的研发，强化实训实习环节

中职学校要想解决营销教材适用性不强的问题，就应该组织、支持教师研发校本营销教材。在研发校本营销教材的过程中，应注意几个问题。首先，中职学校应给予研发校本教材的团队财力、技术上的支持。其次，校本营销教材的研发要按由浅入深的原则，分阶段、有计划地进行。最后，在编写营销校本教材时，学校应结合学生的实际情况，力求内容难易适度、案例新颖、图文并茂、理论联系实际。目前，实训实习环节是中职营销教学中最薄弱的环节。因此，中职学校要强化实训实习教学环节，帮助学生形成营销技能，提高学生的职业能力。

4.注重沟通能力的培养，采用灵活多样的考核形式

沟通能力是衡量营销从业人员的一个重要指标，因此，在营销课的课堂教学中我们应注重学生沟通能力的培养。教师可以在教学中积极创设情境，让学生多发言、多提问、多议论，大胆地表述自己的见解，勇敢地展示自己。教师可以组织学生参与小组合作项目，使学生明白团结协作的重要性。教师还可以安排推销实践活动，让学生从班内校内做起，从小物品的推销做起，从而不断学习待人接物的技巧，提升沟通能力与情商。学生具有良好的沟通能力也是评价市场营销教学效果的重要内容之一。同时，课程考核也应与时俱进，突出学生能力的考核。传统的闭卷笔试不能准确地评价学生的学习状况。在考核的形式上，根据市场营销课程的特点，我们可以采用笔试、口试、营销实践报告、模拟操作、案例分析报告等多样化的考核方式。

综上所述，尽管中职市场营销教学效果不太理想，但只要积极创新，有效运用各种优化策略，营销教学的效果是可以不断提升的，这样中职学校才能真正培养出职业能力强的学生，从而满足社会和企业的用人需要。

参考文献：

[1]张波.关于市场营销教学改革的思考[J].长春理工大学学报，2009（10）.

[2]石瑜阳.市场营销专业实践教学问题与对策分析[J].中国管理现代化，2012（17）.