贺文

供应链的梳理不能被用户当下的需求牵着走，要能提前预判旅游目的地的生命周期，在中小供应商最需要的时候帮助他们渡过难关。

在新加坡旅行的小辛，决定去圣淘沙岛环球影城的前一天，在“Klook客路旅行”APP上购买了次日环球影城的门票，第二天没有打印纸质门票，而是直接用手机里收到的电子门票，在检票口扫描二维码顺利快捷地进“城”了。

Klook客路旅行是一支被投资人称作“跑得很快”的创业团队。在投资Klook时，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏这样评价团队，“规模优势在旅游行业中表现得尤为突出，而分散的目的地旅游领域更是如此。同时具有交易和社区属性的Klook作为亚太目的地旅游领军者，我们很高兴能与他们携手合作。”

在各路实力派扎堆的在线旅游领域能杀出一片天地，Klook很大程度上是因为走了“不寻常的路”。比如选择从相对碎片化但却刚性的需求切入，协助旅行者轻松预订当地的热门景点、特色活动、WiFi、交通卡票、美食购物等;选择从海外市场、海外用户做起，再拓展到中国用户，当属“墙外开花墙内香”;选择与出游用户端“风口”背道而驰，在当地旅游“不景气”时扎根下去、与当地景点或活动服务供应商共度时艰，靠“雪中送炭”而非“锦上添花”与供应商结下紧密的合作关系。

所以，即便在线旅游领域已经有了携程这样的综合型平台大家伙，也有像蚂蜂窝这样的以攻略起家，切入自由行产品电商的老牌创业公司，Klook客路旅行依然能在产业链上找到与平台玩家合作的切入点和机会。……