胡鹏霞

摘要：在市场经济蓬勃发展的今天，企业数量越来多，市场竞争也越来越激烈。当市场日益饱和后，出于自身管理等各种原因，亏损的企业也是越来越多。如管理水平低下，产品质量较差，缺乏市场竞争力等等的一系列问题。正因为这些问题的存在才造成了企业长期亏损的的情况。要解决这些问题使得企业扭亏为盈就要从加强企业管理，产品结构优化，新产品的开发等方面入手，改善企业现状从而使企业摆脱亏损逐步实现扭亏为盈。

关键词：企业；如何；促进；企业扭亏增盈；措施

一、巧用供需关系，实现价格节节攀升

龟兹矿业董事长亲自带头，积极对周边市场行情进行调研。吕目晓董事长亲自利用个人人脉关系，与南疆各矿井矿长、生产副总、销售副总、煤管局各驻矿安检员进行沟通交流，对其它矿井产量、销量、销售单价、煤质等进行准确摸底，指挥公司销售部门与库车地区其它矿井进行销售信息的对等交换，做到生产、销售信息准确把握，为供需关系的研判提供可靠依据。

结合供需关系的市场背景，依据市场供给曲线、市场需求曲线、价格均衡模型经济运行原理预判价格上涨走势；并且依据供给曲线平移原则，合理调整动力煤、配焦煤的交替生产，在最大生产量的条件下做到价格最高，实现利润最大化。

采用饥饿营销策略，使得需求方形成煤炭价格上涨预期，在这种预期中涨价，实现煤炭价格的稳步上涨。最终实现仅仅在2016年7-9月份之间，龟兹矿业配焦煤就涨价10次，分别为：7月上旬上涨10元/吨，7月下旬上涨10元/吨；8月上旬上涨5元/吨，8月下旬上涨5月/吨；9月份的涨价频率更为频繁，9月1日上涨5元/吨，9月8日上涨5元/吨，9月14日上涨10元/吨，9月20日上涨25元/吨，9月25日上涨35元/吨。此举措为我单位增加了利润总额的同时，还有效的降低了库存。

二、生产适销对路的煤炭产品，追求价值最大化

（一）合理配煤，实现销量价格双提升

從2015年下半年开始，配焦煤市场持续走低，销量大幅减少，价格持续下滑，导致库存持续上升，如果大量的库存不能得到及时的化解，不但增加库存成本、影响煤质（销售时售价大幅降低），而且对正常生产将会造成影响。同时，经市场调研发现，2016年动力煤销售市场相对稳定，动力煤价格高出配焦煤10元/吨，而我矿的动力煤储量有限，为了缓解配焦煤销售压力，经矿领导讨论、分析，最后确定将配焦煤与动力煤混合销售。通过计算、分析、实验，确定合理的配比，使混合后的煤达到动力煤的各项指标。

通过合理配煤，使混合后的煤按照动力煤销售，2016年共计将20万吨配焦煤与动力煤混合销售，缓解了配焦煤库存问题，防止了配焦煤因长期积压导致煤质不合格、销售价格大幅降低的情况发生。配煤期间共计投入11万元（包含设备费用、岗位工工资），增加收入200万元，创造效益189万元。

（二）合理配煤，提高综合售价

2016年春节期间东井A203工作面生产的配焦煤粘结指数较高，但水分超标，对销售工作造成一定影响。同时，煤场库存的9000吨配焦煤水分较低，但粘结指数不达标，销售单价仅为120元/吨左右。

为了提高综合售价，龟兹矿业对A203工作面生产的配焦煤取样，与库存的次煤进行混合化验，分析、实验出两种煤的配比，将两种煤进行混合，使混合后的配焦煤各项指标达到合同指标，既提高了销量，又确保配焦煤按照合理销售单价进行出售。

通过合理配煤，使混合后的配焦煤各项指标达到合同指标，原库存的9000吨次煤销售单价仅为120元/吨，混合后按照正常价格240元/吨销售，提高销售收入108万元，增加效益108万元。

（三）“向以销促产要效益”之提高块煤率

在煤炭市场持续严峻的情况下，针对当前块煤销售的紧俏形势，为响应上级公司的号召，争做“四大举措”最佳实践者，争做“向以销促产要效益”的楷模，需要我公司使用有效的措施来提高块煤率，从而提高煤炭的综合售价（块煤价格高于沫煤价格60元/吨），最大限度的为我公司创造利润。但是，我公司目前的破碎方式使得块煤率较低，面对块煤紧俏的销售市场，目前的状况已经不能最大限度的满足客户的需求。

通过对我矿综采工作面支架压力进行合理调整，对综采工作面的破碎机、运输中的皮带进行合理的改造，同时煤仓加强保仓管理，达到在不增加成本的前提下提高块煤率。在河南能源及新疆公司范围内争做“四大举措”最佳实践者，争做“向以销促产要效益”的楷模，实现最大限度为我矿增加利润的目的。

三、转变销售思路，创新销售模式，追求利润最大化

（一）转变销售思路，实现企业利润最大化

从2016年下半年开始，煤炭市场持续回升，商品库存持续下降，且我矿只有少量库存，销售出现供不应求的情况。就我矿的实际情况来说，沫煤售价平均比块煤高70元/吨，但是，我矿东井皮带走廊和炸药库库存的混合煤不进行筛分只能当块煤销售，即使筛分后的沫煤也达不到销售指标。面对沫煤售价比块煤高70元/吨的情况，如何在最少投入的情况下，将块煤与沫煤筛分，同时保证筛分的沫煤与新出沫煤混合后都能达到销售指标，实现增加销售收入是最终的目的。

通过对市场供给需求的把握，与客户协商，由客户提供铲车和人员合理对混合煤进行筛分，在库存不变的情况下，合理增加了售价较高的煤种库存，随后通过将筛分后的沫煤与新出沫煤进行混合销售，为我矿最大化的增加了销售收入。

（二）创新块煤销售模式，为企业增收创效

我矿销售给散户块煤时，开具17%的增值税专用发票，散户使用块煤用于生活消耗，增值税专用发票对于散户来说，无任何用处，在整个销售环节中，我矿开具的增值税专用发票没得到合理利用。为了实现利润的最大化，龟兹矿业与一个中间商合作，将购买块煤的散户推荐给中间商，随后将块煤高于市场价卖给固定的中间商，再由中间商将块煤卖给散户（不开发票）。这样，原煤用于中间商的再生产，这样中间商可以使用我矿开具的增值税发票抵扣销项增值税，合理的利用了我矿开具的增值税发票。这样与以往相比，原来开给散户的税额大部分变为我矿的收入，小部分变为大客户的效益。

（三）增加商品煤销售种类，增加新的赢利点

根据对煤炭销售市场调研发现：下游客户对硅煤直径为5-30mm的颗粒需求量较为稳定，且所需硅煤价格能比原煤贵45元/吨左右。为了实现既能满足需求，又能降低风险，为公司增加收入是该项目的目标，公司采取让客户提供设备和人力，我公司只提供电源，只负担电费的方式，成功的实现了风险转移，为公司降低了因市场前景不稳定带来的投资风险的同时，提高了硅煤售价20元/吨。

四、结束语

通过该举措的应用，增加了商品煤销售种类，既满足了客户对煤的需要，打开了销售市场，又为我公司降低了投资风险、减少了192.6万元一次性制造成本投入，最终实现一年为公司增加利润428.12万元。endprint