李明

摘 要：2016年，中油北京销售有限公司认真贯彻学习党的十八届历次全会精神，深入学习习近平总书记系列重要讲话，以加强党的建设为根本保证，以大力弘扬“石油精神”为强大动力，在北京销售公司的领导下，全体员工凝心聚力，全力推进公司各项工作顺利开展，努力实现提质增效，为公司稳健、快速发展做出积极贡献。

关键词：机遇；销售；效益

一、积极主动，把握市场脉搏，销售成果喜人

（一）深化营销“四步法”，加强客户维护，确保稳固销量

一是将任务细分到月、到客户，确保全年销售指标顺利完成。目前公司销售以直发为主，因此，维护京内批发大客户就是我们首要任务。二是采取定期走访、回馈客户等方式，与大客户加强交流和沟通协调，保障货款结算及时，并积极协调铁路调运，力保油品调运顺畅；与客户座谈，交流得失，畅谈发展，让客户看到我们的信心和诚心，让客户放心与公司更长远合作。三是每天统计国际油价和地炼价格，盯紧市场变化。每周开一次销售例会，总结上周工作，做好本周客户拜访及销售计划。四是在维护好老客户的同时努力开发新客户，公司在与老客户保持友好稳固的合作关系的同时，新开发合作了洛阳豫洛石油有限公司、中海华信石油化工有限公司；跟进中国铝业集团合作项目，已与中国铝业签署战略合作协议。

（二）加强学习，多措并举，大力开拓终端客户市场

一是学习库销业务知识，搜集库销终端客户信息及需求特点。……