◎ 徐东遥

如何做微商

◎ 徐东遥

在微商创业前，有人通过网络搜索，在QQ上找我咨询产品信息。这类客户找到我的第一句话是问产品的价格，第二句话是要砍价，第三句话是：别人都是那么低的价格，你不比别人低，我就换一家买。当时真是让我十分苦恼。因为没有品牌，没有持续培养客户的信赖感，再好的产品和服务也只能低价卖。

突然有一天，一个陌生好友在QQ中和我聊天。她跟我说：“老师，好久没联系你了。听说你要出新书了？有时间我们一起交流一下，我还有很多网络营销的问题想向你请教，费用不是问题。”我当时都已经忘记她是谁了，翻开聊天记录一看，原来是两年前跟我砍价，让我痛不欲生的一个客户。

这使我感受到：社交平台是人与人链接的平台，你通过日常的积累，加了成百上千的好友，即便他们没有和你面对面交流，也没有和你在网络上交流，但是只要你将信息在自己的朋友圈或其他平台上展示出来，那么总有人在关注着你。只要你在成长，你有一个行为让对方产生共鸣，就能够不断地激活那些在某一时间、某一个地点有某一动作、某一想法的人，你会发现一直潜水的朋友都会被你激活。

一开始踏入微商的行业时，很多人就在想“我要马上在微信中赚到钱”，功利性很强。

我告诉我的学生们，做微商要从零开始，像男女朋友培养爱情一样去维护你和粉丝的关系，持续对他们好，持续为他们提供你的服务。只要能得到你的关爱，他们会在不同的场合为你说话，去影响那些陌生人。这时你已经不是一个卖产品的初级微商，而是你微信好友的好朋友，你的产品能够帮助他人解决问题。

（摘自《我是微商：月入50万微商修炼笔记》机械工业出版社 图/Jack Hudson）