孟紫薇

当下，随着生活水平和消费能力的提高，消费者对于空气质量的关注度逐渐上涨，室内空气的重要性也被重视起来。在庞大的市场需求下，新风净化产业的从业者，需要明白面对的消费者是谁？消费者的痛点是什么？企业应该坚持什么样的品牌定位和产品定位？同时，近几年由于雾霾的影响，消费者对洁净度和新鲜度有了更高的要求。皓欧（Hoval）通过数十年的时间，从金属加工到打造家用、商用采暖产品再到现在打通中国的新风市场，在中国的两大商机行业——采暖和新风市场正在稳步推进。虽然现在的市场依旧参差不齐，皓欧坚持通过对品牌高端定位的打造和建立良好的渠道基础努力发展中国的新风市场。

面对消费痛点，对症下药。

中国市场是机遇与挑战并存的，皓欧最初在中国市场推新风产品时，当时国内市场的产品价格与欧洲市场存在较大的价格差，售价相差十倍。形成这样的价格差主要是因为产品的组件都是世界顶级的供应商。现在由于市场整体发展速度加快，所以从2015年开始，从图纸设计到最后落地建设，花费了将近一年多的时间，精益求精，延续产品，打造高端舒适产品。今年4月，皓欧开始进行国产机的生产，通过反复测试，产品的设计达到欧洲标准，才开始面向市场进行销售。

目前国内市场家用新风品牌品类较多，但是格局尚未确定，主要是因为目前国内新风市场没有明确的定位，大多数品牌都缺乏成熟的定价标准，各品牌产品价格差异较大。……