资深“水军”揭秘行业潜规则

从事“水军”业务小凯表示，“水军”这行当简直是高危行业，其工作性质决定了客户根本不可能和他们签订正式的合同。而小公司因为要凭“口碑”吃饭，为了取得客户的信任，往往会先干活后收钱，可到头来很有可能收不到钱。

2009年，百度魔兽世界吧上有网友发了一个“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的贴子，三天内就有了近800万的点击量，背后离不开网络水军的推动和炒作

赚钱哪有那么容易

通常认为，“水军”是受雇于他人，通过网络发文、跟帖等煽动行为为其指定的作品、项目造势或者抹黑，从而获取报酬的人。

绝大多数“水军”都是由网络公关公司操纵。某“水军”公司工作人员表示，他们掌握的“水军”已遍布全国上百所高校。曾经的“乳业公关门”和“360、QQ大战”等事件，让越来越多的人看到了“水军”的威力。

从事“水军”业务的小凯表示，以发帖一次0.6元的报酬标准，专职“水军”每月在网上泡数百小时，月收入也难超过1000元。况且，根据业内规则，“水军”的管理者作为“水军”和客户之间的“中介”，还要抽取60%的费用。例如，如果小凯组织“水军”为客户发帖，需要客户支付500元的话，“水军”的报酬只有200元，剩下的300元则进入了小凯公司的口袋。

尤其是刚入伙的时候，“水军”要注册账号、“养”账号。所谓“养”，就是要将这些在不同论坛注册的成百上千个账号，都假扮成像真实的网民在使用一样。“养”好的账号中，最高一级的账号还有不少的粉丝，在某个论坛或微信群里有一定的发言权，这种账号甚至可以拿来交易，由此又衍生出买卖账号的利益链，好的账号标价从数十元到数千元都有。随着各大网站、论坛对“水军”的防范越来越严，账号的注册和“养”变得越来越难。

目前正在青岛上大学的从薇（化名），大二时经同学的介绍做过一段时间“水军”。但她发现，这种活费时费力不说，赚得也并不多，总共才挣了30元不到。从薇入会时交了99元押金，群里规定刷单人刷够300元，押金才会归还。但是从薇刷到70元的时候，就实在刷不下去了。

利用“互撕”制造舆论

基层“水军”月收入徘徊在千元左右，还得冒着往往拿不到钱甚至赔钱的风险。相比之下，更高层级的“水军”公司则好过得多。

2012年电影贺岁档期，《一九四二》和《王的盛宴》两部同期上档影片曾上演过一场“水军”大战。据业内人士透露，两部电影找了同一家“水军”，也就是说，同一批“水军”在策划者的领导下，先骂完《一九四二》，再转头抹黑《王的盛宴》。最终，两部电影两败俱伤，而那个“水军”团队则至少获利50万元。

“从某种意义上讲，这也算是一个暴利的行业。”著名职业写手老邪回忆，他合作过的“水军”团队最顶峰的时候，月收入30万元左右，有时还能接到100万元到200万元左右的大单，“某个国内女子组合的公关团队跟我们谈一个周期性的单子，运作半年，合同费用170万元”。

老邪还透露，除了接单，巧妙地制造舆论也是“水军”为自己盈利的一种方式。“比如因为一部剧爆红的明星，粉丝以千万计，人家当然并不考虑用‘水军’来宣传自己。为了吸金，‘水军’团队的管理层会想出对策，与该明星的竞争对手合作，制造一些负面舆论，对该明星进行抹黑。待负面舆论爆发，这位明星的公关团队自然是按捺不住，便会主动上门，挑选一个清除负面舆论的‘明星套餐’让‘水军’团队去做。”

与“水军”团队合作的经历让老邪看到了人性更多的层面：那些一团和气的明星们、企业间因利益需求利用“水军”暗中“互撕”，都是为达目的，不择手段。“人心能坏到何种程度！有时，即使客户提供给我的事件和资料都是真实的，让我传播出去，我仍然感到难以接受，因为它们背后丑陋的逻辑。”

也会陷入道德困境

普通人总是觉得，“水军”就像人人喊打的过街老鼠，惹人生厌。实际的情况是，在这个行业里的人，也同样时常会陷入道德困境中。

有“水军”表示，“做黑粉（指恶意挑拨关系的人）给人泼脏水的时候，良心上其实也过不去，但有一种抱团的心理在作怪”。也有人说，“以后我有了小孩，介绍他爸爸是干什么的，说是当‘水军’的，那岂不是很没面子”。

“我虽然组织别人这样做，但我从未自己发布过任何一条违背良心的帖子。”采访中，老邪谈到了自己的底线。在他看来，“水军”行业虽充斥着低俗甚至是违法的暗流，但也不乏讲江湖规矩的人，也有在利益面前，克服逐利本能、坚持良心自觉的案例。

2016年9月，北京某相声社一场师徒之间的骂战在网络上闹得沸沸扬扬。师傅一方在微博上炮轰徒弟雇用“水军”时出丑，因为他无论给“水军”公司多少钱，对方都没接单。

那件事在老邪这里得到证实。老邪回忆，当时雇用“水军”的团队不只这位徒弟一家，还包括被那位师傅逐出门户的其他徒弟。其中一个徒弟的团队找到了老邪，想让老邪的团队揭一些师傅的黑料，但表示自己没法提供截图、照片，只凭口述。

但是，老邪以“没有事实依据”为由拒绝了这笔单子，因为他清楚，“没有证据的恶意言论，等同于造谣”。据老邪回忆，当时对方给出的价格是40万元。

老邪表示，他和朋友还曾帮助一个快要走投无路的江苏破产老板，在只能付得起三分之一酬劳的前提下，他们利用“水军”运作，帮他讨回了欠款。“尽管他后来好几次提出，要付给我们剩下的三分之二酬劳，但我们拒绝了。因为那位老板真的很可怜，他已经被逼得妻离子散了。”

“其实，人们在骂‘水军’的时候，还要想想操控‘水军’的利益方在哪里，‘水军’其实只是有钱人和有权人的‘工具’。”有“水军”这样说。

随着政策的收紧，越来越多的“水军”管理者选择了转型。一名资深“水军”表示，基层“水军”的客户目前都是一些小客户，那些炒股群、新闻评论版面及小型活动中，才有他们的身影。单子正在大幅缩水，“5年前，每帖价格是5毛。3年前，每帖最高可以做到10元。而现在呢，为求生存，加上写评论回复，每帖一般也就定价为2毛”。“蛋糕小了”，“一群饿着的狼，只剩下原始野性”，靠“打价格战、接脏活”度日。

（《方圆》2017年6月下）