文/罗剑锋

下半场大趋势：走入线下，走入实体店

文/罗剑锋

罗剑锋，龚文祥触电公司负责人，触电报主编，同时负责微商第一社群触电会内容输出。2017年策划出版《微商高手运营实战》，当当网连续8周同类新书榜第一。

微商模式自2013年兴起至今已经有4年时间，微商的商业形态在这四年也发生了不少变化。当我问微商：你们2017年下半年的计划是什么？90%都会给出同一个答案，走向线下，走入实体店。

这仿佛是一个悖论。当下商业环境实体店铺集体唱衰，高昂的租金成本以及线上电子商务的冲击，实体店铺越来越难以生存。微商作为基于微信线上流量兴起的商业模式转战线下开拓流量，为何？

线上流量越来越贵

微商品牌在线上获取流量比较主流的渠道是公众号派单、今日头条等媒体平台广告、百度SEM竞价广告。这些线上流量渠道是有限的，但微商品牌的数量在最近1—2年都是暴增，涌入的海量需求使得线上流量成本剧增。

2016年以前，许多大的微商品牌都采取工业化引流模式，投入重金将大部分线上流量渠道都洗过N遍，导致线上这些渠道的转化率大幅下降。没有目标性地吸粉、招商，最终给企业带来的就是极低的转化率和成交率。

融合实体店，发展新微商

微商转战线下主要表现不是开实体店铺，而是将线下原有的实体店铺纳入自己的代理体系之中，通过微商代理的分润体系，将线下实体店铺拥有的客户资源再次激活，进行二次开发。

举个例子，原本一些实体店铺只是卖衣服，店铺生意虽然一般，但每天总有流量进来。……