尹岳

摘 要：随着我国经济不断进步与发展，市场出现巨大变化，销售手段也需要进行不断革新以适应市场。近日统一销售一词风靡全国，一些企业统一了多种多样的营销手段并联合其工具，从而让统一销售得以实现。本文将从统一销售的意义，主要内容，以及对各方面的影响浅谈统一销售的必要性。

关键词：统一销售；销售理念；必要性

1 前言

统一销售结合了多种销售手段与销售方式，以用户为核心，从多种渠道了解消费者需求，在日新月异的消费市场中能赶上时代发展的潮流，是当今企业首选的一种销售模式。

2 统一销售的概念

1.整合销售的概念

统一销售，就是指把销售手段和工具进行有机整合的一种销售方式，他作为一种规则和销售模式通过一切有可能与客户传播的手段来达到我们期望的最大限度增强销售和产品推广的效率的目标。

2.统一销售的特点

统一销售最大的特点是以人为本，以顾客为本，也正因为这个特点，我们在实现统一销售的过程中能够对顾客进行充分的了解与认识，从而建立起相对来说比较客观的信息库，能够以此来针对消费者个人需求以及消费方向做出改变，同时我们进行统一销售的最终目标是培养出我们类似于消费者的价值观，于是我们得以确立以消费者为中心的销售模式。[1]

（1）传播媒介多样化

我们通常所说的传播媒介多样化，其实他也是统一销售得一大特点，在统一销售中我们能够把一切与消费者有关的媒介都联合运用到同一销售中，比如我们企业的性质以及与其他企业相比我们的优势等，于是我们的推广便更具效率。

（2）传播技术高端化

随着时代的发展，网络的新技术被不断地运用到营销手段中，我们也应与时俱进，将各种各样的新技术，与现有技术进行整理与磨合，在统一销售中，我们则为此构建了一套高端化的传播技术手段，在当前资源不会浪费的前提下，加入各种各样的新型技术。

3 统一销售的影响因素

1.企业品牌与形象

如上所说，统一销售是一种销售模式与规则，所以我们想要进行一个比较好的推广，首先，自身必须要有一个令人信赖的形象。所谓形象就是消费者对企业的各个方面的感觉，其主要内容包括有形与无形两个方面。比如有形因素中的广告与标志，经常对企业有着极其重要的作用，当企业的信誉受到损害，有损形象（比如三聚氰胺事件就对其企业造成了极其恶劣的影响，其市场估值跌到谷底）。[2]所以一个良好的企业形象是统一销售必不可少的条件之一。

2.消费者行为

在销售的过程中，主体是消费者，因此，我们想要达到统一销售的目标，就必须积极分析掌握了主动权的消费者心理，并及时作出改动。当消费者对我们认同了就会积极主动的对我们进行消费活动。为了达到这一目的，我们积极主动了调查研究分析整合消费者的购买行为，通过，大数据的共性，分析每个个体的行为，并作出可行有效的销售方案。

3.联合营销成本

在商业活动中获利的多少主要取决于成本，成本的高低可以直接影响我们的效益，因此在统一销售的过程中，我们应不断的优化我们的销售方法，积极主动分析市场现状，控制销售成本。[3]

4 统一销售的意义

1.资源的配置得到极大优化

营销的主体是消费者，于是统一销售就能将企业的发展与消费者需求直接结合，如此以来有效的企业资源得到了最大化的利用。统一销售通常会用各种各样的方法来获取有关的信息，从而分析总结消费者的需求，并将所得到的结果用以指明今后改进的方向，这样不仅促进了企业销售模式的不断强化，也贯穿了企业各个部门的合作，真正做到了整体协调发展。

2.协调统一性

统一销售作为一种规则，自身就具备了上文提到的协调统一的特点，通过各部门协调合作得出企业发展未来规划，这样有利于实现企业内部的协调统一，各部门之间相互配合，方便企业有机化管理，让企业在暗流涌动的市场中更具竞争力，也能有效带动企业内部与市场外部的协调统一，能够保证企业的发展方向迎合着消费者的期望与需求，以消费者为主体。

3.企业规模化经营

如前段所说，统一销售是一体化，系统化的一种销售方式，故而现代化而规模化的生产模式是其中不可或缺的一环。统一销售能够有效的指导企业的规模化发展方向，同时确保企业管理人员相对科学管理的思想。[4]

4.市场经济发展的必然性

我国经济飞速发展，市场经济的进步日新月异，单独模块的销售方法已经较为落后，无法适应市场发展进步而被淘汰。而统一销售就可以做到积极而有效率的将市场与企业内部进行结合，形成属于企业自己的有特色的销售方法，这样能够有效的提高企业竞争内在实力，与消费者的要求与预期相结合，使企业内部结构更加科学。

5.有利于企业走国际化营销发展道路

统一销售是迎合当前市场情况的一种销售方法，其发展不仅能够促进企业的产业升级，优化自身内部结构，还能有效的促进资源的分配，促使企业各部门之间整合优良，为企业的进一步发展提供指导性意见。

5 统一销售的生存之道

当今社会市场情况暗流涌动，竞争十分激烈，企业想在如此情况下立足十分不易，最需要注意的一点就在于增强自身硬实力，稳扎稳打的同时展望企业的战略性目标，培养长远发展的价值观，灵活运用当前来说最为科学的管理方法，并应用科学有实践价值的销售方法。

1.运用统一销售发展理念

如上文提到的，统一销售具备了各种各样的特点，这些特点构成了契合时代发展的统一销售的同时也决定了其适应合理长远发展的特性。企业在发展过程中一定要不断从各个方面进行自我优化，不断的满足客户需求，搜索必要的市场信息并针对这些信息进行自我完善，从而保证企业一直处于科学的发展道路上。

2.加强企业现代化发展步伐

统一销售固然是一种发展速度很快的销售方法，然而企业的硬件设施跟不上统一销售的发展步伐就会出现极其严重的后果。为此企业必须着力发展自身，不断的加强自我建设，让自己的发展方法与经营方式不断的贴近市场需要的方式中来。同时企业精神应当不断得到修正，真正契合当前市场发展。除此之外，企业员工的素质必须不断提升，企业应当采取员工培训等手段来保证员工素质与企业素质齐头并进，这样才能保证企业的持久性发展。

3.学习先进管理经验

统一销售的特点决定了企业必须不断的更新自我销售理念才能跟上市场变化的脚步，具体做法可以是吸收国外先进销售经验。不断的学习，不断的总结，才能保证一直在进步，不会落后市场而被时代淘汰。

4.整合销售的体制

市场不断改革的同时企业若要借助统一销售的有事，就必须不断的更新自己的销售理念，一步一步稳扎稳打的达到统一销售的目标，随后将销售方式，管理模块与营销进行有机结合，形成自己企业特色的符合市场发展需求的发展模式。[6]

6 结束语

综上所述，我们可以得出统一销售作为一种现代的科学的销售模式，能有效的促进企业内部结合以及企业内部与外部市场的结合，促进资源配给，优化企业结构，促进企业管理方式的改进，是符合市场经济的科学有效的销售模式。

参考文献

[1]段真祯.河南省体育中心营销管理现状对策研究.[J].学位论文北京体育大学2016

[2]李艳松.中小企业形象塑造与传播策略研究.[J].学位论文中南大学2015

[3]张志娟.公共关系的沟通与形象问题.[J].科技信息2016（28）

[4]吳璇.工业企业营销工程及其应用前景.[J].科技风2015（17）

[5]吴璇.科技风[J].工业企业营销工程及其应用前景.2016（5）

[6]张志娟.科技信息[J].公共关系的沟通与形象问题.2016（3）endprint