施云燕

网络成为新时代人们日常生活及工作生产必不可少的部分，在网络时代的发展下，形成一种新的营销模式，即网络营销，网络营销的产生是建立在网络技术的基础上所形成的，并在多个领域中都得到了应用。本文重点研究旅游地产网络营销模式评估，对网络营销模式的特点进行分析，从而达到旅游企业在网络营销模式下的运营效率。

在信息科技与互联网技术的发展下，人们传统的生活方式发生了大的转变，网络与人们生活的方方面面都密切相关，在信息时代下传统的营销模式已经不能满足人们的信息需求，以电视、报纸、广播等为主要媒介的营销手段被网络营销所代替，例如在房地产企业中，在网络营销模式下对房地产项目进行宣传推广，可以大大减少房地产企业与客户的营销费用，让人们可以在短时间内对房地产项目信息进行了解，从而节省了客户的物业信息时间。而旅游地产是以旅游为最终目的的房地产开发项目，实现旅游功能，是现阶段人们理想生活方式的一种，在网络营销模式下，消费者与开发商互动性增强，通过信息交流来实现信息共享，完成交易。

一、网络营销模式分析

（一）电子邮件营销模式

电子邮件营销模式是企业通过电子邮件的方式为潜在消费者提供价值信息的网络营销模式，但电子邮件营销模式是需要建立在用户许可的基础上，展开网络营销的过程。电子邮件营销主要分为四个方式展开营销活动：为加强企业和客户合作关系，鼓励客户重复交易的营销活动；为新客户或老客户重复购买的营销活动；在客户邮件的发送中添加本公司或其他公司广告的一种营销活动；利用互联网来实现电子邮件的发送。从总体上来说，电子邮件营销模式具有较强的针对性和便捷性特点，打破了传统时间和空间的限制，增强客户与企业的互动性，体验性良好。

（二）网络招投标模式

网络招投标模式是企业在专用招投标平台上发布招标信息，投标人通过网络信息来参与投标，企业在网络信息技术的基础上开標、评标，并在网上公布中标结果，被称为网上招标采购。招标程序主要为招标人在网上发布招标公告及招标文件、投标人投标、开标、评标和将中标结果进行公布，形成一种新型网络招投标的营销模式。其主要特点是信息公开、公平、公正，投标单位之间的竞争性较强，利于维护良好的市场秩序和市场环境。

（三）网络采购模式

网络采购是企业通过互联网技术来对服务信息与供应商产品进行了解的一种方式，对服务价格、服务质量、企业品牌和供应商产品进行比较，从而合理的选择供应商并签订采购合同，通过线下物流进行配送，完成交易。这种营销模式是一种新型采购营销模式，是企业未来发展的主要趋势，能有效节约企业的采购成本，经济效益得到提高，对企业发展来说具有积极促进作用。

二、旅游地产网络营销模式评估

本文通过模糊综合评价方法对旅游地产的网络营销模式进行评估。基于旅游地产的特点，构建模糊综合评价模型来对旅游地产网络营销模式的多个影响因素进行综合评判。

（一）建立评价因素集合

评价因素集合是由多个评判影响因素所组成的集合，假设评价指标因素为n，并用u1，u2，u3，……un表示，则n个评价因素的集合为U={u1，u2，u3，……un}。

（二）设立评判集

评判集是评判者对评判对象所作出的一种评价结果，根据评判者可能作出的评判结果组成评判集，假设评判结果为m，则评判结果用v1，v2，v3，……vm来表示，那么构成m个评判结果的集合为V={v1，v2，v3，……vm}。

（三）单因素模糊评估集合

单因素模糊评估是从单独一个因素进行评估，确定各个评价指标对评估集合的一种隶属度函数，实际上也是评价集合与因素集合的模糊关系。假设评判对象根据因素集合U中的任何一个因素i进行评判，则ui（i=1，2，3……，n），对评判集合V中的任何一个元素j的隶属程度为rij，vj=（j=1，2，3……m），通过模糊集合对任何一个因素ui进行评判，评判结果为Ri={ri1，ri2，ri3，……，rim}。其中Ri作为一个单因素评判集合，根据每一个单因素评判集合可以得到一个评判矩阵。

（四）建立综合评估模型

单因素模糊评估只能对一个评判对象的影响因素进行评估，为了得到评判对象所有影响因素的结果，需要建立综合评估模型。根据单因素评估矩阵中的各个因素中不同的指标权重，将评价指标权重集合W与R进行结合，对网络营销模式下旅游地产企业的经营效益进行评估。

三、结语

综上所述，本文基于对网络营销模式的综合分析，对旅游地产企业网络营销模式进行评估，建立模糊综合评价模型，根据评判集和单因素评估集合，构建综合评估模型，评估旅游地产网络营销模式下的经营效益，从而更好的对问题进行描述，展开相关计算，具有较高的精确度和简便性，利于旅游地产企业的发展，提高旅游地产的经济效益和综合效益。

（作者单位：毕节职业技术学院）