郭伟

当前，大学生旅游市场逐渐成为旅游业的重要组成部分。以西安本地区为研究对象，探讨本地区大学生旅游市场现状，从收益的角度分析现状的成因，对日后大学生旅游市场的研究与开发具有重要现实意义。

一、西安市大学生旅游市场开发现状

（一）大中型旅行社极少涉足

目前西安地区大中型旅行社，对于大学生旅游市场普遍采取半推半就的开发策略。西安地区旅游旺季从五月开始至十月末，在此时间段内，大学生的旅游多发期正好为五一、十一黄金周以及暑假期间，与旅行社的高消费、高回报游客相比，旅行社自然把注意力集中到了后者身上。

加之大学生旅游出行，自身消费水平不高，给旅行社带来极少收益的同时，不喜欢常规线路，往往提出非常规的要求，使得现有旅行社对于这一市场更加失去信心。

（二）小旅行社重点开发却收益甚微

由于常规旅游市场份额不足以及利润空间不断下降的双重因素，中小旅行社开始重视具有很大开发潜力和规模的大学生旅游市场，但由于缺乏对大学生市场的深入了解及有效的宣傳策略，导致其虽然投入大量的人力、物力，最终仍是收益甚微。

二、从旅行社角度进行收益分析

西安康辉旅行社于2012年设立大学生旅游部，2015年6月为进一步开发大学生旅游市场，经过一个多月的市场分析与产品研究，7月开始打造大学生旅游产品，其中以西安科技大学为重点，作为第一年市场开发试点，推出大学生兵马俑一日游、西安一日游、西安两日游等旅游线路。……