比肩进口车厘子的国产樱桃
——福山大樱桃的品牌故事

山东省烟台市福山区张格庄镇，光照好，云雾多，大樱桃果树都种植在海拔300米的山坡梯田上，得天独厚的地理环境使得这里成为烟台最佳的樱桃产区之一，有“中国大樱桃之乡”的称号。福山大樱桃，也成为国家地理标志保护产品。

美早樱桃，果实大、肉质肥厚，果柄较短，外观美，果皮全紫红色，有光泽，鲜艳美观，充分成熟时为紫色，果肉较硬，果汁较多，酸甜口味，可食率达92.3%。这些特点，让美早成为无可争议的樱桃贵族，丝毫不亚于美国车厘子。

然而，好的产品，不一定可以卖出自己应有的价值和尊严。

如何让福山大樱桃卖出独特性？在接受福山大樱桃项目之初，这个问题就摆在天下星农创意团队面前。

一、给产品注入灵魂，使之人格化

“樱桃小口柳叶眉”，自古就是衡量美女的标准。所以，不说樱桃，说红唇。烈焰红唇，张扬着火一般的热情，但是稍显狂野了些；吻，显得深情款款、含情脉脉，那就取名为“红唇之吻”吧，让她成为一枚性感的樱桃。

“樱桃如吻，小心轻咬”，品牌宣传语就这样确定了。主题图的标准版式设计见左图。真正让性感红唇和高品质的樱桃联系起来。

二、让产品名称和产品特点相互印证

好的产品名称，还必须和产品特性相结合，否则得不到消费者认可，沦为自我陶醉的营销噱头。

创意团队将时尚性感美女的特点做了分析，总结为“高挑、成熟、小鲜肉”；同时也分析了“红唇之吻”的选品标准。……