文/蔡敦权

富江：外销锂电自行车线上与线下并举

文/蔡敦权

富江外贸部总经理张青（右）和经理陆志龙

Fujiang: Promote Online & Offline Sales of Exported Li-ion Bicycles

常州市富江车业有限公司 （简称为富江） 诞生于上个世纪90年代，原是一家上规模的摩托车零部件制造商，为了适应电动自行车市场的迅速崛起，从2008年将产业拓展到只针对外销市场的锂电自行车研发与制造中。经过多年的不懈努力，富江在锂电自行车的研发上形成了自己独特的风格，并充分发挥摩托车零部件制造的优势，使富江的产品档次得到了有效的提高。目前，富江的锂电自行车远销欧洲、美国等市场，年销量稳定在1万辆以上。

但是，富江并不能满足这样的销量规模。在之前举办的中国国际自行车展览会 （简称为中国展） 上，富江外贸部总经理张青 （女） 和经理陆志龙接受本刊记者采访时谈到：富江在锂电自行车的款型研发上独树一帜，每年开发的1~2款锂电自行车产品进入到欧美市场，都能获得成功，这与以董事长为核心的研发团队多年来对欧美市场深入地了解，以及研发团队多年来积累的设计经验有着密切的关联。尽管富江在研发与制造上优势凸显，并在款型上申请了外观专利，但在销售渠道上还是受制于采购商。目前，富江的产品基本上为欧美20多家品牌采购商OEM代工，而这些采购商的销量远远不能满足富江的产能需求。因此，在未来的一段时间，富江必须走多元化销售渠道，以提高产品的销量。

“未来销售市场的发展将采取内外结合的办法，”张青说，“在内销市场上，我们从组织架构、产品定位、市场布局都有了具体的规划。……