既然淘宝直播被放在这么重要的位置，又如此火爆，那么，首先我们要明白为什么要直播，直播能带来什么。最直接来讲这是增加流量的一个渠道，能够促使新客进店浏览，增加对店铺的认知以及对店内产品的了解，如果直播过程中顾客感觉好可以直接促成交易转化，对于老客来说是增加粉丝黏性的利器，还可以优化顾客体验。我们大部分人都有一个习惯，就是购物的时候进入宝贝详情页如果有视频的会直接观看视频，因为相对于图文来说，富媒体以“声音+动画”的形式更能吸引人，信息解码比较容易轻松，更能直观地对产品进行展示，增加顾客对产品的兴趣，最后促成转化。说到底直播还是内容输出的一种表现形式，能用较少的投入获取较大的回报。

下面我們就来说说直播到底应该怎样播才有很好的效果。主要是把握住以下几点：

一、有料

有料通俗来说就是能够带给粉丝（受众）有营养有价值的信息。比如，你是红人美妆类目的运营，那么你策划直播内容的时候就需要把这个点贯穿始终。像某款韩国面膜主打清洁、吸附能力强的特点，直播的时候红人就会推荐给类似北京这样PM2.5指数较高的城市人群使用，并在直播过程中亲自试验（两款面膜放进同样容器的饮料内，20分钟过后观察面膜表面的染色情况以及液体颜色变化对比情况，来佐证该款面膜的清洁吸附力）；此外就是针对人群进行区域划分，根据区域温度、湿度、空气质量、天气状况等推荐不同地域的人群使用不同的护肤品；……