王文

“世界上没有免费的午餐”这句话依然没有过时。而免费的本质其实就是将用户和客户当成不同的群体，为用户服务向客户收费。 “免费”一直以来都是互联网企业最主流的经营逻辑，甚至被奉为唯一的成功模式。

知识付费缘何兴起

中国互联网界，尤其是以“知识”或者“认知”为卖点的公司，现在似乎正在集体图谋推翻“免费论”，直接将用户当客户，向他们收费。从知乎推出“值乎”到果壳推出“分答”，从罗振宇的“得到”APP到“喜马拉雅FM”的收费内容，而且在实践中，不少付费内容已经取得了出人意料的成功。在“得到”平台上，李笑来、李翔、吴伯凡等人的专栏已经获得了上千万的收入。吴伯凡和我谈起在得到上的专栏，罗振宇支付的一大笔预付款让他心中十分忐忑，生怕卖不出那么多的钱来，没想到只用两三个月就达到了预定目标，让他松了一口气。

在整个互联网行业，免费仍然是主流，那么付费内容的大行其道会不会仅仅基于少部分人一种“尝鲜”的昙花一现呢？答案是“否”。

互联网付费内容的兴起，最直接的原因是支付方式的改变，其次是版权环境的改善。付费内容为什么在最近的一年来突然兴起？难道是中国用户突然之间改变了多年形成的免费习惯，或是哪个商业奇才突然发现了这块处女地？显然不是。

以微信支付和支付宝支付为主流的移动支付的广泛使用，才是促使付费内容兴起最根本的商业环境。在短短的一两年时间，中国偏远城市的菜摊上都开始扫二维码支付。……