如何让软文也拥有10万阅读量？

品牌，是一个企业的灵魂所在，是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，是一个企业的重要标志，因此每个企业都想有很高的品牌知名度。

信息社会，最快最新的信息源——互联网以其快速、费用低的优势受到了众多中小型企业的厚爱，他们中的大多数都会选择通过互联网来提高自己的品牌知名度，建设网站然后再去做推广是很多企业品牌推广的方式。品牌的推广方案一般有以下几种：网站建设、搜索引擎推广、发布企业的信息、发布软文等。

软文是指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式，来促使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字模式。

软文的优势很多：第一，硬广的效果在逐渐下降，电视传统媒体的广告费用日益上涨；第二，媒体最初对软文的收费比硬广要低很多，在资金相对紧张的情况下，软文的投入与产出更加科学。所以，无论是企业还是广告公司，都愿意用软文的形式来进行市场推广。

软文的写作方法有很多种，但是万变不离其宗，抓住重点内容，软文就成功一半了，常见的软文有以下几种类型。

1.悬念引诱型

看名字就知道，这类软文悬念的设置至关重要。软文能否吸引用户读下去，关键就在于要善于制造悬念，制造引诱。比如：“人类永葆青春之谜”“是什么让她重回少女年代?”“40岁，真的可以回到20岁？”等等，总之要善于提出问题、解答问题。但是要注意的是，提出的这个问题一定要吸引眼球，答案也要符合常理，否则会出现作茧自缚的情况。

2.故事叙事型

从小我们就爱听故事，人类的最大喜好就是听故事。因为人类对于万物总是很好奇。在软文中，讲述一个完整的故事，其间穿插产品，使产品具有“光环效应”和“神秘性”给消费者强烈的心理暗示，并最终促成销售，提升转换率。比如，“五大女星，联袂诠释‘亚洲美’”“质感美肤才是‘亚洲美’”“祛除太田痣，解咒‘钟无艳’”等。软文的重点不在于故事，而是在于产品的诉求，故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3.抒情感动型

人类与动物最大的区别，除了语言就是情感，人类有着世界上最为丰富的情感。情感一直是广告的重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，足够让人心灵相通。比如，“再不丰胸，我就疯了”“老婆喜欢整容，我该怎么办？”情感最大的特色就是最容易打动人，容易走进消费者的内心，如果读者在看软文的时候，仿佛也从中看到了自己，想起了自己的际遇，这样的软文就成功了。

4.疯狂恐吓型

这类软文与抒情感动型的文章正好相反。情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血压，脑瘫的前兆！”“骨质增生也能死人！”“洗头洗出一身血”因为人们对于自己陌生的或是不熟悉的事物尤其害怕，所以恐吓型的软文能够给消费者留下极其深刻的印象。但这类文章一定要注意限度，不能一味耸人听闻，违背常识和道德原则。

5.排档促销型

促销型的软文比较简单，基本就是把企业的促销活动、专题活动、打折活动等，以软文的形式展现出来。“优购物，疯狂打折1折起！”“XX秒杀震撼出炉”“一日断货N次，北京某商家告急”。这样的软文要么是直接配合促销，要么就是用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”“跟风心理”“影响力效应”等多种因素来促使消费者产生购买欲望。

软文的写作关键是看软文是写给谁看？谁是目标客户？目标客户的渴求点在哪里？这些确定之后，剩下的就好办多了！

（许婕编辑整理）