文金盛翔

特色农业的“精品路线”

文金盛翔

“野桃含笑竹篱短，溪柳自摇沙水清”，这是苏东坡对富阳新登镇的由衷赞美。

从长垄村出发，一路向北，经元村、潘堰村至长兰村，沿途风景秀丽，蜜梨、仙桃、猕猴桃、蓝莓等农产品生产种植基地遍布，江南水乡独有的山水风光、绿色生态和乡村体验铺陈而来，由此构成了一条乡村特色农业的“精品路线”。

农户的喜与忧

“再有一个多月，汁多肉厚、清香鲜美的猕猴桃就可以采摘了。”富阳林庭生态农业开发有限公司的负责人王林娟最近心情十分愉悦。

“林庭”两字，取自王林娟和她丈夫钟国庭的姓名，表达了这对60多岁的老夫妻共同奋斗的美好心愿——种植出国宴级别的猕猴桃。

以“国宴级别”来形容丝毫不为过。她的200亩猕猴桃种植基地，位于新登镇长垄村泥家垅，这里四面环山，方圆几里都没有工业污染；采用自然农法栽培，施的是有机肥料，利用太阳能防虫灯物理诱杀害虫，还建有沼液池；并采用滴管技术进行灌溉和施肥。

对猕猴桃的农药残留状况，经过连续40天的检测，各项指标，次次合格。这离不开王林娟作的三个承诺：不施化肥、不放激素、不用高毒农药。

正因如此，长垄牌猕猴桃蜚声省内外。基地是杭州市农科院猕猴桃新品种示范基地，去年，经杭州市农业局推荐，更是被确定为G20峰会杭州地区的猕猴桃供应基地。“能成为G20峰会的特供水果，我很高兴。峰会过后，前来采摘猕猴桃的人也更多了。”她说。

能够吸引众多“吃货”们纷纷前来采摘的喜悦并不足以掩盖心中隐隐的焦虑，“现在产品的销路依旧是个大问题。”

数公里之外的元村蜜梨基地亦是如此。喜的是1000多亩的种植面积之上如今产量稳定，但销路又常常令基地负责人陈群在夜里辗转反侧。“梨子不像苹果等水果容易储存，必须很快销完，否则很容易变黑。如今的销路主要靠广州、上海的批发市场，也做一点零售，压力还是很大。”

唯一值得庆幸的是，农户们与合作社签订着保底销售的协议，这对靠天吃饭的农民而言，算是有着一个基本的保障。

但无论如何，以村名作为产品的名称品牌并加以推广，是这条“精品路线”上，最与众不同的存在。

打造规模化、品牌化基地

新登镇乡村特色农业“精品路线”的终点是长兰村，说是终点，其实是因为，这里的农产品基地都已颇具规模化、品牌化。

每天傍晚，胡福良习惯站在山腰的亭子里向下眺望自己的基地，陷入沉思。他的富阳宝鑫蚕桑合作社在2007年成立，彼时，只在杭州、富阳开了两个门店；而十年之后，这里种植的桑树面积有680余亩，辐射带动了周边农户700多户，去年的销售额达到了1600多万，堪称桑海深处的“丝”家花园。

如今，100%优质桑蚕丝孕育出的“宝宝牌”蚕丝产品被认定为“杭州品牌产品”，这归功于基地的品牌化发展战略。合作社旗下的宝鑫蚕桑文化园，以桑树种植、桑蚕养殖为特色，集休闲观光、水果采摘、桑蚕科普教育、餐饮住宿、休闲垂钓、素质拓展等多种项目为一体，是一个休闲农业综合园区。

胡福良算了一笔账：“园区一年可以接待游客一万多人次，每个人吃饭+采桑果的标准为120元，另外还能举办一些活动，给附近学校的小朋友们上上有关桑蚕的文化课、教他们养养蚕等，这也为推广蚕文化作了些许贡献。”

而在逸兰湾蓝莓种植基地的负责人何来根看来，打造规模化、品牌化基地，关键在于创新。

其实，他的蓝莓采摘基地，目前种植着蓝莓200多亩，年产值300多万元，在富阳区域内已是小有名气；但40岁出头、毕业于哈尔滨工业大学的他，有着更为长远的打算：“只做蓝莓采摘，人流量提升不上来，两年前我们已开始着手建立包括特色民俗和餐饮的小型综合体。”

但这显然还不够。于是，新鲜食材配送，又成为他为这条“精品路线”中注入的一项创新举措，并将在长时间内重点投入和推广。

“新鲜食材配送的主要市场为江浙沪，我们与顺丰快递合作，第一天晚上6点发货，第二天早上9点就能到顾客的手中。”同时，他的基地选择雇用农民来种植，“品牌化的基地，其实就是要让专业的人来做专业的事。”

农产品联社助力发展

如果说，新登镇着力构建的由众多农产品基地组成的乡村特色农业“精品路线”仍存在美中不足之处，那么杭州富阳山居农产品专业合作社联合社的组建，则恰好填补了这一遗憾。

这家2013年成立的杭州地区首家农民专业合作社联合社，经营范围含种植等6大类特色农产品，带动服务对象覆盖整个富阳地区的合作社、农业公司、家庭农场以及种养殖大户。

联合社理事长何建强说，联社组建的意义，是为了强化组织结构、财务管理、资金互助及品牌服务等。而这其中，强化资金互助促进联合，颇具亮点。“截至今年5月底，我们的资金互助会已累计发放互助金4113万余元，帮扶会员人次439笔。联社为下属单位提供无偿担保3930万元。”

“富阳山居农产品联社在新登打造乡村特色农业‘精品路线’上发挥着比合作社更为重要的作用和影响。”新登镇农业农村办公室主任王治如此表示。

这样的作用和影响，深刻体现在联合社为成员社提供农技推广和培训、农资统一采购、农产品统一销售等服务的每一个环节。

“我们统一注册了‘富春山居®’商标，并按品牌标准要求实行统一包装。同时，积极拓展‘互联网+’销售渠道，开设阿里巴巴店铺、淘宝店铺等，开设丰收购、微店经营，在网上销售本地区名优土特产。”何建强介绍。

同时，联合社还成功结合“半山桃花节、竹笋节”等活动开拓o2o营销模式，与杭州城市社区、超市等订立农产品直销协议，有力解决了富阳地区广大农户的产品销售问题。

“功崇惟志，业广惟勤”。在何建强的办公室里，能看到这样一幅书法，这是联社成立时他特意找人书写的，以当作对自己的勉励；而如今，它也恰恰成为了新登乡村特色农业“精品路线”从无到有过程中最好的见证。