郑智维

从默默无闻，到人声鼎沸，如今燕郊楼市进入蛰伏期。对于楼市中介而言，只能是静待春天再次来临。

5月26，河北燕郊，骄阳似火，气温高达31℃，房产中介刘来望依然早早来到门店。眼看到了月末，仍然未能卖出一套房子，这让他颇感焦虑。

距离北京市中心仅30余公里，河北小镇燕郊每一条主干道两侧，都遍布着大大小小的房产中介门店。在燕郊著名的“售楼一条街”，《民生周刊》记者随机走访了5家，都是冷冷清清，无一例外。

据了解，这一轮楼市低迷已持续近两个月。3月21日，廊坊市发布新的限购政策以来，燕郊楼市成交量已呈断崖式下跌，且短期内回升无望。

谈及本次限购带来的影响，刘来望说：“这么给你说吧，突然之间一个购房者都没有了，连问也没人问。”

楼市沉浮

作为北漂一族，刘来望2006年来到北京，做过食品销售、导游；2010年转到燕郊，随后进入房产中介行业。

过去三年间，他的职业生涯随着楼市波动起伏。前两年，他从一名普通的售楼中介做到店长；最近，由于市场不景气，店面合并，他又重新做回了一线售楼中介。

高提成，低底薪，这是房产中介薪资特点。刘来望所在的中介公司有4000多人，规模在燕郊排名前三。以该公司为例，普通房产中介底薪1800元，店长3000元。

薪资多少，主要视成交业绩而定。例如，以普通户型来算，销售一套房中介费有5万至6万元，成交一套能拿一万多元的提成。

“前段时间，有位同事一个月仅提成就拿了25万元。”刘来望说。

市场正常时，刘来望平均每月能挣一万多元，做得好时两万多元。不过，这个月他最多只能领到基本工资1800元，上一次成交还是50天前。

从刘来望的描述看，房产中介并不是一份好工作。绩效压力下，为了获取客源，只能不厌其烦地发网帖、摆地摊、发传单、打电话。社会上对中介印象不好，时常遭遇对方的冷眼，这让他难以对这个职业产生认同感。

即便是市场正常的情况下，房产中介的离职率也很高。“很多人没过试用期就选择离职。”刘来望说，新入职的员工每月底薪1800元，单位还不给缴社倮，如果没有业绩恐怕得自己贴钱。

限购袭来

过去的两三年间，燕郊的房价增长了数倍。目前，燕郊多数小区二手房已经超过3万元每平方米，部分高端樓盘价格甚至超过每平方米4万元。

今年春节之后，燕郊楼房成交量短暂暴涨，但很快便开始下滑。

3月21日，廊坊市发布新的限购政策，廊坊市主城区、三河、大厂、香河、固安和永清被列入限购范围，非本地户籍购房首付提高至50%，且只能购买一套住宅，并要求一年的社保或个税，而且实施认购认贷双重限购。

4月5日，三河市出台限购实施细则，对二手房交易要求：实际成交价高于指导价按照实际成交价网签，实际成交价低于指导价，按照指导价网签；而且对计税价格进行明确，进一步提高二手房交易成本。

5月，河北统一出台最新限购政策：外地人在环首都地区购房须提供3年社保证明。

一系列的限购之后，带来的直接影响有两个：有钱人没购房资格，有资格的没钱。即便二者均具备，也在观望市场，迟迟不肯下手。

随着时间的推移，买卖双方的拉锯状态开始变化。限购政策出台后，购房者不敢轻易出手；有一部分着急用钱的业主开始降价。“有些炒房者用了资金杠杆，迫于月供压力，只能降价出售。”刘来望说。

早在2013年下半年至2014年初，燕郊乃至一线城市经过一轮萧条期。

在刘来望看来，当时虽然市场不景气，但各大房产中介公司还在扩张；而这一次确实是在收缩。“当时规定一年社保，还可以补缴，而且房价较低；现在要求3年社保，房价也高。有钱的未必有资格，有资格的未必有钱。”他说。

静待春天

新盘封盘，二手房成交低迷，燕郊楼跌入冰封期。

春江水暖鸭先知，房产中介对楼市行情变化有着直接而敏感的认知。成交量下跌，首先受到冲击的就是房产中介行业：裁员、并店、关店。

“随着成交量断崖式下滑，燕郊大大小小的房产中介公司都在裁员、并店甚至关店；还有传言，有一家中介将不发底薪；这些迹象都说明，房产中介的老板们已不再看好未来。”刘来望说。

随着北京及环京城市限购政策的收紧，房产中介将所售楼房范围拓展至外地。

在一家中介门店接待中心，记者看到，除了少量的燕郊、固安、大厂、香河等地楼盘外，所售的楼盘项目还有天津武清、河北唐山、辽宁葫芦岛、山东威海、海南三亚等。例如，“首付6万8，海边安个家，首付只需10%”的广告，是指山东威海的一个楼盘项目。

刘来望坦言，销售外地的楼盘并不容易，主要是得有卖点。“因为京唐高铁、京承高铁，唐山和承德的楼市也被催热，过去的一年多时间，价格也翻了一倍多。”他说。

从默默无闻，到人声鼎沸，如今燕郊楼市进入蛰伏期。对于楼市中介而言，只能是静待春天再次来临。

整个采访期间，没有一位客户前来看房或咨询，刘来望的同事们大都无所事事，或低头玩手机，或坐着一起闲聊。

关于未来，刘来望似乎没想好。“要么就熬，要么辞职，短期内楼市恐怕很难再有转机。我等着公司来‘优化——变相裁员。”他苦笑道。