钱琳 云南艺术学院文华学院

色彩营销在服装营销中的运用初探

钱琳 云南艺术学院文华学院

在经济发展下服装销售竞争在不断加大，为此要适应发展中不被比下去，服装营销在不断创新改革。在服装销售中色彩占有重要位置，所以服装行业可以运用色彩营销，不断提升服装营销水平，以促进服装行业的发展。本文就色彩营销为出发点进行分析。

色彩营销 服装营销 运用

前言

服装的发展对我国经济社会发展起到推动性作用，现如今社会经济的发展使我国服装类型更加多样化，让消费者有更多选择。目前服装竞争力越来越激烈，服装企业也在不断改变营销策略。色彩是服装设计中不可缺少的因素，色彩不仅仅具有装饰性，还让消费者有新鲜的感觉。

一、色彩营销的概念与特点

（一）色彩营销的概念

色彩销售就在了解消费者基础上进行色彩服饰生产，对于不同层次、年龄段之间，会产生出不同的色彩。在把色彩加入到服装当中，是设计师赋予了服装外形、色彩，甚至是注入了情感在其中，让消费者可以直观看出设计师想要表达的是什么。

（二）色彩营销的特点

色彩营销是新一种营销模式，把色彩加入到服装营销当中，因为运用了色彩搭配，会给消费者带来耳目一新的感觉，会让消费者对比中辨识出那个服装是最吸引自己的。色彩在服装设计上、广告宣传上、服装包装上都起到带动性作用，不同于以往的服装理念给人民带去更多样化的选择。

二、色彩营销对服装营销多方面影响

（一）色彩营销对服装品牌的影响

把色彩营销加入到品牌服装当中，会促进品牌服装的畅销，在不同品牌上运用色彩突出自己品牌的风格和优势，让消费者在品牌对比之间选择自家品牌。在品牌服装上色彩的运用，要对色彩的调配进行控制，给消费者简洁、不同与别家的视觉感，从而促进品牌服装的发展趋势。

（二）色彩营销对服装广告的影响

在对服装广告宣传上，要有创新思想在其中。如何在众多服装广告中脱颖而出，就要懂得合理运用色彩比例，夸张但又让人觉得舒适[1]。在对于年轻一代消费群体，服装广告的色彩设置可以是活泼的，用相对比较鲜明的颜色进行搭配。在这样合理运用色彩调配的广告上，在众多广告竞争中又怎么会被埋没，让更多消费者进行关注和前去购买。

三、色彩营销在服装营销中的运用

（一）色彩在服装定位中的运用

在服装销售中服装定位是不可缺少的。在对服装进行定位时，可以把色彩和服装合理搭配在一起，给消费者耳目一新的感觉，吸引更多消费者前来购买，给服装销售带去良好业绩[2]。从年龄方面入手，儿童喜欢多姿多彩的服装，较年长的消费者喜欢暗淡一些的服装，年轻的一代喜欢偏北美风格的衣服，地区的不同消费者喜欢的颜色不同。服装企业可以根据不同地区文化差异、季节变化等进行相应分析探究，合理把色彩加入到服装当中，让服装销售得到发展。

（二）色彩在服装包装上的运用

有了色彩服饰之后，包装服装也是很重要的，完美的包装有利于激起销售者购买欲望。所以服装企业也要开发思维对包装进行创新，当然在包装中色彩也必不可少。服装包装的色彩是顾客第一眼看到的情景，这样不仅可以吸引顾客目光和购买欲望，还可以让顾客满意度提高[3]。在进行儿童服装包装时可以运用卡通人物或者可爱的色彩，而老年人可以运用比较暗淡一些的色彩包装，体现稳重、简洁的特征；对于年轻活力的一代可以根据两种风格来设定，根据目前流行的“嘻哈”节目，使很多年轻在选择服装上选择了比较摇滚流行的衣服，在这样包装上可以选择一些摇滚色彩在其中；另一方面嘻哈简洁偏韩风的衣服，在这方面包装上可以色彩可以简洁化一些。

（三）色彩在服装陈列中的运用

在日常生活当中，商店的物品陈列和色彩搭配比较恰当，会让消费者在观看物品中感觉心情愉悦，这在无形当中让消费有了想要购买的欲望。在服装营销中也要如此，在服装摆放当中运用色彩进行搭配，提升了服装的美观程度，还把服装的价值完美表现出来。总的来说在服装色彩陈列当中，为了突出色彩给人们带去的视觉感受，要注意这些情况：一是在色彩服装搭配中要运用美学原理为基础；二是服装的陈列要有层次感，在不同风格服装上进行分类陈列，体现不同主题色彩[4]。三是服装陈列上要突出重点，在同一种服装设计上，也要把销售量较好的服装摆在最显眼地方，这样可以更快的吸引消费者目光，让顾客走进店面当中进行浏览，激发消费者进行消费，让服装企业有更好的经济发展。

四、结语

服装和人们日常生活密不可分。随着经济社会发展促进了我国服装行业的发展，同时服装企业竞争力不断加大，让服装企业迎来不少挑战。为了在服装企业竞争中脱颖而出，服装营销方案要不断更新。在服装营销中，传统的宣传和推销已经不能满足现代经济社会的需求。在这样发展情况下，服装企业就必须要有新的思维，促进服装营销效益。色彩作为服装整体的一部分，不同的颜色的运用会起到不同的效果，如冷色调、暖色调等等，这些色调适合的人群也是不同的，服装企业还可以在包装、陈列上进行色彩展示，不仅对服装色彩营销发展有帮助，还进一步促进了服装企业在市场上的发展，推动着经济社会前进。

[1]钟兴.浅析服装的色彩与营销之间的关系[J].纺织报告，2015，10(07):63-65.

[2]周振东.色彩营销在服装营销中的运用研究[J].大众文艺，2015，10(01):93.

[3]张艳清.色彩营销在服装营销中的运用研究[J].现代营销(下旬刊)，2014，04(06):65.

[4]段莉娟.色彩营销在服装品牌营销策略中的运用[J].山东纺织经济，2007，09(02):62-64.

钱琳，云南昆明人，讲师职称，研究方向：服装设计。