高贵生 唐山冀东水泥股份有限公司

十九大会议精神指出，国家经济的发展应当促进供应侧改革，实现以优质供应带动庞大需求的和谐经济发展模式。在国家政府近年来的不断支持下，国内市场环境得到了巨大改善，为现代各行各业的发展提供了良好的环境与基础。水泥生产与销售行业作为房地产业、建筑业的重要原材料输送产业，面对国内日益加速的市政基础设施建设、居民住房政策的发展，也逐渐增加了对水泥产品的需要。在这一时代背景的影响下，国内水泥市场的发展迎来了时代契机。但是，与此同时行业的良好也吸引了大量潜在竞争者的进入，从而造成了水泥市场竞争激烈程度的加剧。国内水泥市场所提供的产品拥有产品相差不大、价格相差不大等众多特点，从而使水泥市场未来的发展应当逐渐走出一条适合自己的发展道路，利用差异化的营销战略不断取得市场的成功。为此，逐步增强水泥企业的营销管理策略就变得尤为重要。而营销策略的制定科学与实施有效均与企业人才有着重要联系，特别是在二十一世纪的市场经济主导下，能否拥有综合型、复合型人才将成为企业获取核心竞争力的关键。因此，针对新时期水泥企业营销而言，就应当逐步优化现有人才培养模式，开发营销团队的管理策略。

一、完善绩效考核体系，调动团队成员的积极性

完善的绩效考核体系将能够有效调动起员工的积极性，并且能够更加快速的发展适合企业发展的优秀人才。……