张军霞

虞洽卿，1867年出生于浙江，6岁时父亲去世，生活的磨难让他早熟，只读了三四年私塾就开始在海边拾蛤蜊、泥螺等补助家用，15岁时被母亲送到上海一家颜料行当学徒。他坚持在业余时间里上英语学校、每天讀报，没几年的工夫就开始跟一流的上层精英打交道，26岁就当了上海洋行的买办，39岁时随当时的端方、载泽等大臣赴日考察。

虞洽卿在做生意的过程中，有一个让人感慨的特点，那就是凡是他打听到的生意信息，就算有天大的困难，也会想办法克服，不达目的不罢休，时常不按常理出牌。他在洋行当买办时，偶然得知北京有一位要员到上海准备采买大宗白布做军装，他急忙上门拜访对方，提出合作要求之后却当场遭到拒绝。为了争取跟对方再次接近的机会，他想出了“不打不相识”“先礼后兵”的招数。

打听北京要员日常的出行时间和路线，是虞洽卿派人做的第一件事。接下来，他故意乘车在相同的时间和路段出现，让自己的马车夫扬鞭打马向对方的马车撞去。出了事故，他当然要赶快上前道歉，接下来，总要谈到赔偿的问题……一路走下来，北京要员终于被虞洽卿的慷慨大方所感动，这笔生意硬是谈妥了。

还有一次，虞洽卿为了做成一笔生意，需要接近一个来上海采购的大商人。他提前打听到，这个商人最大的业余爱好就是看戏，只要没有要事缠身，每天都会去某个大戏院。于是，虞洽卿也开始天天光顾戏院，并把自己的位置安排在商人的后座。有一天，他在看戏时，故意抽烟把对方的衣服烧出了一个洞，接下来自然要道歉、要名片、赔新衣服、喝咖啡……直到最后顺风顺水地把生意谈成。

虞洽卿没读过多少书，却深谙社会人心，赤手空拳的他为了做成生意而想出“不打不相识”的奇招。他曾经这样告诫自己的下属：永远不要说没有机会，机会是由人创造的，只要敢想敢做，并且懂得把握分寸，就一定能成功。endprint