吴可嘉

随着我国农村生产力水平的不断提高和城镇化建设进程的加快，越来越多的农民选择外出务工、创业，外出务工已成为农村就业和农民创收的主渠道。如何为外出务工、创业人员这一庞大而特殊的群体提供全面、综合、优质的金融服务，这是摆在金融服务机构面前的一个现实问题。因此，深入研判外出务工人员和创业人员的金融需求状况，推出针对性的异地金融服务，对四川农信“走出去”发展战略具有重要意义。

搭建沟通桥梁

兴文县是外出劳务人员输出大县，全县总人口48万人，据兴文县统计局2016年末发布的数据，全县劳务输出人口达14.65万人，实现劳务收入20.45亿元。兴文县外出务工创业人群散布在全国各大城市，其中绝大多数又集中在广东珠三角地区，从事的行业涵盖了采矿业、建筑业、服务业、加工业、餐饮业等。通过走访、座谈了解到，外出务工人员对支付结算、贷款融资、投资理财等现代金融服务的需求十分强烈。

兴文农商银行迅速做出决策，派出一批由在外务工群体较多的乡镇支行负责人组成的精干营销团队前往广东，实地走访调研和开展对接，在初次走访营销中便确定了以中山市宜宾商会为切入点，因为该商会的主要领导都是兴文籍人士，并对双方合作的事宜十分热心，通过商会引荐的潜在客户或者会员客户资信证明比较可信。在2016年1月8日营销团队与中山市宜宾商会取得联系后，召集了60余位兴文籍创业成功代表召开座谈会，全面系统地获取了该类人群的真实信息和具体金融需求，有针对性地开展了营销；……