经验分享者：辽阳农品购电商交易平台总经理 王誉儒

文字整理：本刊记者 高瑞霞

线上促销需要早着手

经验分享者：辽阳农品购电商交易平台总经理 王誉儒

文字整理：本刊记者 高瑞霞

2015年9月8日，由辽宁省辽阳久森农牧集团有限公司开发的电商平台——农品购正式上线。农品购“A2C+X”电商交易平台是“三农+互联网”首创的运营新模式，其包含“知农讯、买农货、选品牌、查质量、去馆里、发需求、创客帮”7大功能板块，该平台致力于服务的45家种植养殖大户、1800家农民专业合作社、118家农业产业化龙头企业、20家饲料生产企业、700家家庭农场和种子、农药及化肥等农事企业。它的成立标志着辽阳市在区域性专业为“三农”服务的大型电商交易平台实现了零的突破。

因地制宜选择促销方式

农品购平台运营地在辽宁省辽阳市，该市是一个小型城市，当地消费能力有限。此外，农品购的定位是为农业企业服务，砍掉中间环节，直接面对消费者。但是，农品购平台在其他省市的知名度有限。同时，它只是针对农业企业服务，而当地80%的农业企业对电商的认识还处于初级阶段，尤其在农产品购销运营方面这种表现更加明显。

鉴于这样的事实，我们在平台促销上选择线下引导线上的策略。就辽阳而言，如果单纯在线上促销，只能打价格战。但是事实证明，单纯的价格站对于平台的发展来说帮助并不大。农品购成立伊始，为了吸引消费者，平台在“三八”妇女节当天举办了3.8元可以买一件新疆和田玉大枣的促销活动。……