刘泽宇

促销活动的策划之道

刘泽宇

发展电商需要了解的那些事之如何策划促销活动

促销活动是电子商务运营中一个非常重要的运营手段。在日常的品牌推广、业绩达成中无一不和活动有关。因此，“做活动”就成了电商运营人员职业生涯中一项必备技能。其实，做活动最怕的就是盲目，不要为了做活动而做活动，要看准前方的目标在哪儿，目标要切合实际，要看得见摸得着。什么是看得见的目标？其实就是可以量化的数字。举个例子，1000名的新注册用户、100万元的销售额、1000个首次付费的客人，不高于50万的成本投入。这些都是目标，可以单独制定某一个量化值，也可以相互组合。那么，该如何做一场漂亮的促销活动呢？

促销活动策划的前期准备

一要知道目标用户是谁、产品的特征是什么。制定活动目标的第一步就是要认清活动面对的人群是谁，产品的用户群是谁。活动面对的人群务必要与产品的用户画像相匹配。例如，策划的六一儿童节活动，目标人群为适龄儿童和孩子的父母，产品为玩具和母婴用品。活动目标明确，活动引入的人群和活动中的产品形成完美结合。

二要知道产品在其生命周期的哪个阶段。同一产品在不同阶段中的运营目标是不同的。就产品而言，都会有开发、引进、成长、成熟、衰退这几个阶段。

引入期的产品主要面向的是种子用户，用优质的体验来抓住用户，满足那些尝鲜用户的新奇感。此阶段的产品一般定价偏高，销售量有限制，通常不以盈利为目的，反而以扩大广告效应为主导。……