袁祥

摘 要：在信息化高速发展的今天，以民族文化＼传统文化为主的专业民族类出版社要做大做强实现可持续发展，就必须做到与时俱进。在网络如此发达的今天，光靠实体书店进行销售的方法已经不可取，应该依靠网络对网站进行推广，赢得更多客户的访问，从而获得直接或者间接的效益，所以网站的推广尤为重要。目前常用的电子商务网站的网络推广策略主要包括：搜索引擎推广策略、电子邮件推广策略及网络广告推广策略等七项。必须从企业的自身出发，在充分分析企业能力及经营要素的基础上，采用合理的推广手段才能实现最佳推广效果。

四川民族出版社创建于1953年，用藏、彝、汉三种文字出版政治、经济、科技、文教、美术和古籍等图书，是一家综合性的出版社。建社以来，用藏、彝、汉3种文字出版了2万余种、3亿多册的图书，内容涉及政治、经济、民族学、人类学、语言学、文学、历史、教育、地理、生物、美术、天文历算、民族文献古籍、科普等众多学科门类。从民族社自身的特殊性出发，需要总结出一套完善的网络推广的方法。

1 基础工作——民族古籍数字化

中国古籍浩如烟海，要将其全部进行整理出版，工程量庞大，且出版物数量有限，重印再版成本较高，就图书而言，纸张容易变质变脆，检索繁难，给读者带来诸多不便。古籍数字化出版就是利用数字化技术，对古籍文献进行加工，制成古籍文献书目数据库和文献数据库，并将其出版，使古籍资料得到更有效的开发和利用。古籍数字化出版还有两个好处，一是能最大限度地能实现传统文化的普及和传承，二是有望突破目前古籍发行销售以及库存所面临的瓶颈。相较于传统古籍，少数民族古籍还有如下几个特点：内容丰富、版本多样、载体特殊、传承奇特。内容丰富是指其涉及宗教、文学、历史、语言、医学、天文历算等各方面；版本多样是指由于不同民族文字的差异、不同抄写人的笔录差异等因素影响，造成同一种古籍有不同版本；载体特殊是指由于各民族生活的环境和所处的社会发展阶段不同，制作古籍时所使用的载体材质和装帧形式多种多样，如傣族的贝叶经是书写在贝叶上等；传承奇特主要是指口传古籍，这是由于一些少数民族没有本民族的文字，只能依靠口耳相传的方式来传承文化。这些都给数字化增加了很大的难度。

目前我国主要使用的古籍数字化出版方式主要有古籍数据库检索，光盘版古籍出版和古籍网络化出版。古籍数据库检索大多由图书馆开发，将古籍文献全文录入，转化为电子版本，供用户检索查阅。光盘版古籍是目前出版社最常用的数字化出版模式，即通过将实体图书转化为电子版本，压制成光盘进行出版（如中国大百科全书出版社

出版的《中国大百科全书》），制作方法主要有如下三种，一是图像版，即直接以图像方式扫描，带有简单的标题和目录分类，但缺少检索手段。二是全文版，即全文输入，这样便于检索查找，但由于工程量浩大，加之录入人员水平参差不齐，错漏甚多。三是是图文版，它是在古籍书页图像存储的基础上，将书中具有检索意义的内容数字化，并辅以数字化的电子工具书，为读者提供检索、统计和编辑功能。第三种出版模式即古籍网络化出版，即将开发好的电子版本，有偿或者无偿发布到网上，供读者阅读，并派专人管理，读者可以在平台上提供此版本的不足和错漏之处，出版社人员可以根据意见修改。

2 电子邮件推广策略

在电子邮件推广策略中， 获得客户Email地址是关键。Email的获取一般可以通过客户注册信息、查看特定网站目标客户的电子邮件信息、传统的调查问卷形式、电子邮件收集工具（如Emailget软件）、租用目标客户邮件列表等方式进行获取。邮件信息收集后建立邮件列表，并导入Foxmail、OE等电子邮件工具、进行邮件群发。在进行电子邮件推广时需要注意邮件要有主题且主题必须明确， 要有正规的邮件格式， 不要隐藏发件人姓名，邮件内容不要繁杂，邮件内容不要采用附件形式，发送频率不要过于频繁，只有这样才会达到更好的推广效果。

3 网络广告推广策略

网络广告是一种收费的推广策略， 它的市场发展速度惊人。成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。网络广告推广时需要应用以下策略：

1. 选择合适的网站平台

企业根据自己的需要选择合适的网站平台进行推广，如果想提高企业的知名度、提升企业形象，就需要花费大笔广告费在知名的媒体网站上进行推广。如果单单想获得更多的访问流量，建议选择网站知名度一般，但是访问流量很大的网站平台进行推广， 这类网站收费相对

较低，无疑是一种低投入高回报的推广。2. 网络广告的投放需要具有针对性电子商务网站平台不仅应保有相对较高的网站访问量，更需要有高质量的访问客户。所以在进行网络广告投放前要对目标客户进行分析，分析其上网习惯，选择目标客户经常访问的网站进行网络广告投入，做到有的放矢。

4 IM（即时通讯工具）推广策略

IM即时通讯软件几乎相当于网民的网络身份证，中国是世界最大的IM软件市场， 具有数量庞大的IM用户。目前中国活跃的IM软件账号超过7亿个。即时通讯软件推广时，应用其群功能的推广效果最佳。如应用腾讯QQ__群进行推广时，首先要查找目标客户人群，自建或选择加入一些目标用户聚集的群，例如四川民族出版社，就要选择爱好民族传统文化的读者，使推广更有针对性；其次，应当选择人数多活跃度高的群进行推广； 另外要与群友建立良好的关系，加强沟通与交流，只有在此基础上进行网站的推广才可以收到较好的效果。

5 病毒式营销推广策略

病毒式营销，又称“口碑营销”。是厂商通过网络短片、低调的网络活动或是电子邮件信息的方式在全球网络社群发动营销活动，使营销的信息像病毒一样传播和扩散，利用口碑传播成为与消费者交流的强有力的媒体形式。随着互联网的飞速发展，“病毒营销”的表现方式越来越多，比如搞笑动画、图片、文字、免费打折券、免费邮箱等。病毒式营销实际上是一种信息传递战略。这种战略就是让你的产品或服务像病毒一样快速的复制并广泛传播，将信息在短时间内传向数以万计的受众。Hotmail世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建后的一年半时间里，就吸引了1200万注册用户，令人不可思议的是，在网站创建的12 个月内，Hotmail只花费很少的营销费用。Hotmail 之所以如此迅速的发展，就是利用了“病毒式营销的”巨大效力。其原理和操作方法很简单，总是在邮件结尾处附加一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。又如在淘宝的店铺买东西，常常每次收到的包裹都有一小赠品和名片，赠品的价值虽不大，但总的来说体现了店主的心意，赢得顾客的好评，有利于通过顾客来宣传店铺和产品。当然网站推广时，方法不能是单一的，而是把多种方法结合起来。亚马逊网站，除了提供丰富详细的内容以及周到的服务之外，还注册了谷歌、雅虎等国内外大型搜索引擎，使用了友情链接、网络广告、逢节假日促销等的方法。除此之外亚马逊还比较重视产品策略、促銷策略等策略，形成了一个完整的网络营销体系。所以一个网站的推广并不只考虑某一种推广手段，也不局限于以上方法。

参考文献

[1]王玉.网站推广的免费策略研究〔J〕.商场现代化，2006，（1）：100-101.

[2]杨坚争.电子商务案例[M].清华大学出版社2002.

[3]吕英斌，储节旺.网络营销案例评析[M].清华大学出版社北京交通大学出版社2004.1.

[4]汤丽华，张宏伟.Photoshop

[5]王欣欣.中小企业网站推广初探〔J〕.视角，2010，（1）：44-46.