Bang.L.晓窗

关于游戏陪练这个行业的种种传说和议论，一直都在整个中国互联网领域中流传，有不少的资讯报道和言论都与色情、暴富话题有关。由于游戏陪练一直以来都被认为是游戏服务的衍生业务，带有一些“灰色”色彩，因此很难光明正大地走进大众的视野。近日，一家名叫金泽网络的公司获得首轮800万融资的新闻，让很多人再次注意到了这个还带有几分神秘的职业。

游戏陪练陪玩是近些年来伴随着电子竞技的兴起，而快速发展起来的一个电竞周边产业。游戏陪练的运作方式，一般是消费玩家通过线上或者线下，缴纳一定的费用（通常采用按时计价方式），获得与相关陪练人员一同玩游戏的机会。

相关新闻指出，“金泽网络成立于2017年初，公司主营业务是为淘宝、天猫等平台提供电竞游戏陪练服务，现运营有若干家网游专营店，月增付费用户近10万，年销售额近1亿，净利润1200万，在中国游戏陪练服务商领域排名前三。”

在这之前，以游戏陪玩为主打的移动互联网社交APP鱼泡泡，也公布过自己的运营数据——这款来自于网鱼网咖的产品，已经拥有超过10万的陪练人员，注册用户逾420万，2016年总流水破1亿元，2017年单月流水破5000万元，其中游戏陪练业务（线上+线下）提供的流水占了绝大部分比例。

虽然这些都不是独立的第三方数据，但我们依然可以从中看出游戏陪练这个“地下”产业的巨大价值以及前景。甚至有相关人员预计，根据最近的发展速度，整个市场的规模可能很快超过百亿元人民币。这次我们采访到了三位从业人士，希望能为读者揭开这个行业的冰山一角。

成都个人陪练 死歌萧：从事陪练行业3年，收入不稳定但值得坚持

在很多人眼中，陪练从业者应大多为女性，事实上在整个陪练市场，男性从业者占据了相当大一部分，而被朋友们开玩笑称为“成都言承旭”的死歌萧，就是其中的一员。

死歌萧今年23岁，擅长的游戏是《英雄联盟》，目前已经达到电信一区的大师段位。除了段位较高，他还拥有一手死歌的绝活，这也是他“死歌萧”的绰号的由来。

虽然还很年轻，但死歌萧从事陪练行业已经有近三年的时间。他原本有着自己的电竞梦想，2015年，他去了成都本地的一个小型战队，希望能够在职业电竞道路上闯出一片天。但他当时所在的战队，基本上无法进入大赛范围，除了一些零星的小比赛外，做得更多的其实就是代练和陪练。同时，通过战队这一层的转手和抽成，每一单落到选手身上的钱并不多，有的时候死歌萧甚至一个月只有两三百块钱的收入。在战队待了一年，死歌萧感到理想和现实其实差距很大。

战队包吃住，没钱也能勉强生活下去，但在终日混日子的情况下，死歌萧的职业梦想渐渐地淡了。唯一看起来值得庆幸的是，在这期间接触到的陪练工作，并没有让死歌萧反感。在战队做了很久很难挣到钱，生活愈发困难，死歌萧觉得自己不能再这样混下去了，就毅然离开战队。之后他自己租了间房子，开始专心接陪练的单子，并把这个当成了自己的职业。

在死歌萧看来，这是一份很适合自己，自己也挺喜欢的工作。

从事这份工作之后，死歌萧的作息时间开始不规律。一般都会在白天睡到中午，简单吃过午饭后，开始接陪练单。很多时候他没有足够的时间吃饭，一般都只是叫份外卖，抢在游戏间隙时吃上几口。

如果有较多订单，他通常需要工作到凌晨两三点钟才能休息。偶尔还会有客户想要玩通宵，他也必须陪着打完。平时没有代练单的时候，死歌萧就看看电视剧打发时间，自己基本不会想要再打游戏了。不过死歌萧会定期去打一些单排高分局，保持自己的状态水平。

目前死歌萧一般通过工会、鱼泡泡以及朋友圈，来寻找自己的潜在客户，偶尔也会有玩家慕名找来，不过这部分人并不多。一般的陪练单子，都是按照小时收费，通常标准是每小时30- 80元，技术好或者知名度高的，也会有更高报价。看起來这个价格并不算低，但陪练的收入很不稳定，通常会有好几天接不到单子的情况，没有任何保障。

如果加入陪练工会，接单情况则会稳定一些。这类工会一般是由一些电竞平台成立，有专门的组织构架，会对陪练进行管理。接单的时候，一般是客户先把陪练费用打进工会账户，直到陪练结束后，工会再转账给个人。虽然工会更有保障一些，但死歌萧依然不太愿意过多接触工会。他觉得自己也许是因为喜欢自由，加之之前打职业曾有过不愉快经历，才对这类平台产生了反感。

除了陪练，死歌萧偶尔还会做做直播，教网友怎么玩好死歌。不过由于这个英雄较为冷门，观众并不多，而死歌萧也只是将直播当做纯粹的爱好，并没有指望从中赚钱。谈到未来，死歌萧觉得自己还是会坚持做这份职业，因为与其它工作相比，这是自己最喜欢也最擅长的事儿。

女性陪练 挽挽：陪练好玩又能赚钱，并不是想象的那么灰色

挽挽是一位年仅21岁的女性游戏陪练，从事这份职业的时间并不长，状态也不算稳定。游戏陪玩对她而言，更多的是一个好玩还能赚钱的兼职工作。

挽挽擅长的游戏也是《英雄联盟》，目前在祖安打到了钻一段位，并不是特别高，但在女性玩家群体中算是比较突出的了。她的陪练客户，一般段位都在白银、黄金之间，因而她的技术也能够胜任。重要的是，大多数客户在对女性陪练的技术要求方面，其实远远没有对男性陪练的要求那么高。

由于是兼职状态，挽挽从事游戏陪练的时间并不多，也没有加入陪练工会，而是自己独立通过一些陪练平台接到客户的陪练单子，主要是以线上为主。而被很多人关注的色情擦边球行为，在挽挽看来并不存在。在实际的陪练过程中，她与客户们一般都不会聊游戏以外的事情，更多专注在游戏本身。

在对于外界看法这一点上，挽挽表示目前身边的人都能正确看待这个领域，都觉得比较正规，所以自己也没有太多压力。而且自己目前处于单身状态，接陪练也不会有其他顾虑。不过陪练对于挽挽而言，始终还是一份业余的兼职工作，自己并不会投入太多时间在这个上面，重要的依然是做好自己的本职工作。

军风工作室 军风：四年最大的感受的是乱，但充满机遇

军风工作室是国内最早从事游戏陪练的相关工作室之一，主要项目集中在《英雄联盟》上，经营内容主要是陪玩、代练、收徒等一些电竞服务。有时候还会做一些电竞周边产品，比如自有品牌的文化衫售卖等，但所占的比重并不大。

目前军风工作室的团队成员已经超过百人，几乎都是《英雄联盟》电1大师、王者的高段位路人选手，甚至有的在韩服也登上了大师、王者段位。也有部分成员是从一线职业战队退役的不太出名的选手。目前这些成员大多数都是兼职，全职做游戏陪练的人很少。

从《英雄联盟》的S2赛季开始到现在，军风工作室已经有4年多的游戏陪练从业历史了，可以说是见证了整个行业从微小零散到集合壮大。在这段漫长时间里，军风工作室的负责人军风最大的感受就是行业太乱，整体信誉度较低。

军风在S2赛季期间接触到了《英雄联盟》，并只用了半年时间就打上了王者段位，后来了解到代练可以赚钱，就抱着试试的心态走上了这条道路。然而代练赚钱并没有这么简单，在从业过程中军风极少能够正常完成工作，被好友骗、被工作室骗、被客户骗，据他讲骗子简直无处不在。直到最后自己接触了几个信誉较好的淘宝店铺，情况才有所好转。

虽然屡屡被骗，但军风并没有就此放弃这个领域，而是慢慢摸索之后自己成立了军风工作室，成为了老板，全身心投入到这个行业。目前军风工作室的主要客户来源于是游戏主播广告以及淘宝，平时一个月能有5- 10万的营业额，最高的时候能够做到十几万一个月，一年的总流水在数百万左右。

工作室的支出，主要集中在广告和成员工资上。尤其是近些年来，随着同行的增多，竞争压力增大，军风工作室在广告上的投入也开始增多，最多的时候，仅一个月的广告和工资就需要支出数十万。

具体到从业者的收入方面，军风工作室透露，目前他们的全职陪练人员的收入，每个月基本都不会少于一万。有长期客户合作的成员，能够达到两万甚至更多。除了职业陪练外，工作室还开拓了代练、收徒、陪练私教、战队比赛等业务，也能为工作室以及团队成员带来一些额外收入。

虽然成本增加、压力变大，但对于整个行业的现状，军风认为是越来越好了。据他透露，只《英雄联盟》一个项目，有些大的陪练工会就有几百万的月营业额。而行业每个月的总营业额，在他估计可能破亿。

在军风看来，目前阻碍着整个行业发展的并不是所谓的灰色色彩，“游戏陪练并不能算作灰色地带，它与传统体育的私教、陪练并没有什么不同。下象棋、学音乐、打篮球、健身等等都能找私人老师，而游戏陪练，在大多数的时候就是扮演着电竞领域的私人老师的角色，不应该被过度解读和妖魔化。”

“目前行业发展的最大问题，仍然是不够正规，乱象频出，各种欺骗事件、恶性竞争事件时有发生。”为了规避这个问题，军风工作室的陪练业务，大多都集中在中高端领域，“从长远来看，随着电子竞技被社会公众更多地接受，管理正轨化过后，整个陪练市场也将会走上规范的道路。”

谈到近期的金泽网络融资事件，军风认为是行业发展的一个好机会，“资本带来的关注和投入，将会提升行业的正规性和市场规模，带动整个游戏陪练市场的进一步发展。”而他们则希望凭借丰富的行业经验，抓住这个千载难逢的擴张机会。

陪练行业：逐渐走向光明

电竞陪练和传统体育中的一样，带着交流指导的性质，更多的是帮助提高玩家的游戏水平和游戏体验，代表的是玩家日益丰富和多元的游戏体验需求。这份职业满足了玩家的体验需求，也给予了从业者以生存空间。

从提起就让人浮想联翩，到随着电子竞技的发展成为了依附行业而成的新职业，陪练这个行业正如它的名字一样，在陪着电子竞技行业一步步前进。这时，这个行业与它所依附的电竞行业一样，陪练行业同样需要正向的引导与管理。内外协同作用，规范才能奏效。