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从潮流杂志到潮牌电商,YOHO!如何做到年流水20亿

2017-07-01

商业价值 2017年3期

迷彩长裤、淡粉色外套、黑色潮鞋,梁超一身酷酷的穿搭,出现在YOHO!办公室里,他身后是一个成立12年、年流水20亿的潮牌生意。

每个季度都要出国采风一趟,梁超的行程一般在十天左右,东京的原宿,纽约的苏荷区,都是他关注的潮流聚集地。

作为不折不扣的潮人,大学毕业在电视台工作两年后,梁超辞职创办了《YOHO!潮流志》,2005年,这本杂志在高中、大学校园掀起一阵潮流风,当时学生们往往相互传阅,模仿杂志模特的穿搭。

复古篮球板鞋、卷起裤脚的牛仔裤、英伦格子衬衫,迷彩棒球帽,加上一件纯色马甲,是早年潮人的标准装扮。

后来国内的潮流风格开始细分,Hip-Pop、原宿……各种风格都聚集了众多粉丝,《YOHO!潮流志》介绍了大量国外潮流装扮,读者们开始不满足于看杂志,希望买到新鲜的潮货。

梁超敏锐地捕捉到这一市场机会。

2008年,YOHO!开始做电商平台,梁超直接从国内外潮牌官方进货,建仓库,再在国内卖货。也曾面对库存积压的问题,最严重的一次危机,梁超为了不让现金流断掉,卖了自己的房子。

YOHO!的电商平台叫“有货”,一方面与品牌的库存进行对接,自己运营库存,占交易量的90%,包括买货和代销;另一方面进行JIT模式,这是一种无库存的生产方式,货品售卖前无需提前入仓,库存在品牌的仓库里,这块业务占总量的10%不到。

媒体是入口,为YOHO!的电商业务引流,把读者变成购买者,这是一条最快的变现渠道。渐渐地,电商购物的热浪从PC端发展到移动端,越来越多的潮牌进驻YOHO!,为了更好地发展潮流生态,2013年,潮流嘉年华YOHOOD应运而生。

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