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2017-02-27 走向世界杂志

在济南市的地标建筑奥体中心马路对面，有一座156米高、方方正正的新地标大楼：整栋楼独特的黑色玻璃幕墙提示人们，这就是浪潮集团的科研大楼。

据了解，浪潮的天梭K1高端服务器已经能实现32个处理器共同运转，这款桂有“中国”标志的服务器，不仅打破国外企业的垄断，市场占有率也在世界排名第三，代表着国产服务器得到国际市场认可。

第一目标市场是美国

2016年1月19日，浪潮集团与美国迪堡公司宣布成立合资公司——浪潮金融技术服务有限公司。合资公司将提供全系列金融自助服务终端产品及解决方案。而浪潮集团在合资公司中持有51%的股份。

在2015年9月举行的第八届中美互联网论坛上，浪潮集团与美国思科签署成立合资公司的战略合作框架协议。2016年11月11日，浪潮集团有限公司与美国思科公司共同宣布，注册资本1亿美元的合资公司——浪潮思科网络科技有限公司在山东济南正式投入运营，将致力于提供先进的网络产品和技术，并在国内网络人才聚集地投入建设网络研发中心。

浪潮集团与美国公司的频频牵手，印证了浪潮集团掌门孙丕恕在接受媒体采访时这样说的话：“说起走出去，实际上浪潮集团的第一目标是美国。”

与其他走出去的传统产业不一样，传统制造业走出去多倾向于非洲、拉丁美洲等的第三世界国家，而浪潮集团的实际目标是美国。孙丕恕说：“信息化需求40%在美国。只要在美国能成功了，我们就成功了。在美国生产、美国研发、美国销售。不是说在中国研发生产完之后，再卖到美国去。我要在美国做了，那我哪里还不能做？”

走出去，引进来，到最发达的国家去竞争最高的技术领域，现在的浪潮可谓风光无限，浪潮的服务器和高铁、核电一样，已经成为国家领导人出访的“标配”。

国际化要放开胆量

在上世纪80年代末，浪潮就已经开始了国际化探索，浪潮先后在新加坡、美国、日本等国设立贸易公司。探索的过程并非一帆风顺，上世纪90年代初，浪潮研发出全球第一个汉字传呼标准，摩托罗拉想要浪潮与其合资，但当时的浪潮拒绝了这个机会。也正是这次失之交臂，让浪潮意识到，国际化并不只是走出去那么简单，在竞争中树立一种开放的心态更为重要。自此以后，浪潮逐渐地打开思路，放开胆量，真正开始规划国际化道路。

浪潮选择与国际500强企业的合作作为有计划国际化的起点。通过开展国际交流与合作，围绕主导业务，引进和学习国外的先进技术和管理经验，来提高自身的创新能力和经营运作水平。此后，浪潮先后与世界500强中的LG、爱立信成立了合资公司，与Intel、IBM、日立等建立了战略合作伙伴关系。透过这些合作，在技术研发水平与管理水平上，极大地提升了浪潮的核心竞争力。2005年，国际软件巨头微软向浪潮投资两亿元人民币，这是微软在中国的最大单笔投资，双方在ERP、电子政务及软件外包领域展开了一系列深入合作。这一次联姻，为浪潮软件的国际化带来了前所未有的机遇，浪潮的国际化由此驶入快车道。

积极地走向海外亦是浪潮集团国际化战略的重要组成部分，孙丕恕将此形象地比喻为“出海”。浪潮逐年加大在海外据点数量，相继在美国、日本设立分公司开拓欧美和日本软件外包市场。服务器产品销售到沙特、委内瑞拉、古巴、巴基斯坦等国家，浪潮的应用软件也已出口至孟加拉、斯里兰卡等多个国家。浪潮软硬件产品及解决方案在海外的销售范围扩大至24个国家。

制度合理才能助推国际化

伴随着浪潮的天梭K1高端服务器得到国际市场认可。在走出国门的过程中，浪潮集团又有哪些经验教训？浪潮集团副总裁兼海外总裁黄刚曾接受采访时表示：浪潮主要是做行业产品，后台产品，高端产品，作为国内第一家在高端领域走出去的IT企业，因为没有可借鉴的模式，国际化的探索也遇到了很大的阻力和困难。

特别是前期，一是人才方面，二是来自产品品牌。由于国外对IT高端产品的中国品牌的认知有很大差距，如何在高端后台的产品等这些核心的应用用中国的品牌而不是美国的品牌，这将会比PC、家电等终端产品面临更大的挑战。

在人才问题上，黄刚直言不讳，浪潮最初走过一段弯路，业务开展之初急需人力补充，匆忙之中招聘来的一批无论是否匹配，首先进行快餐式培训，之后便匆匆忙忙就把人派到海外去建功立业……“实际上，外派人员去海外遇到的困难是国内的几倍，外派人才对公司文化的认可、对业务领域的实践等，都需要长期磨合。最初我们连培训海外人才的培训师都没有，更不要说系统化的培训了。”

解决这些问题的方法就是四个字：“制度合理”。制度化不仅体现在人才的招聘与选拔层面，更多是如何实施有效的管理。随着全球化进程越来越深，制度建设也越来越关键。浪潮的“包干制”，就是根据销售额将薪酬百分率和费用进行预算分配，然后将公共平台建设、市场、销售和路演所需费用进行详细预算，将这些项目进行“包干”，在制度框架下让海外员工自由支配。这种做法的前提是要根据费用比例做好预算，在预算范围内对员工充分授权，既能很好地控制预算，又给予一定的放权。“海外和国内不一样，完全放不行，完全管也不行，这個度很难把握。”

在黄刚看来，企业全球化的关键在于文化。“在国际化的初期阶段，海外的架构不够成熟，条件等并不完善，相关的制度与流程都是边做边摸索。如果没有坚强的企业文化信仰，团队容易出现短期的杀鸡取卵的方式，还会对企业造成伤害。”

互联网科技的竞争就是人才实力的竞争，随着中国对网络安全的重视，随着人才的不断凝聚，浪潮的企业性格变得外向而活泼。目前在服务器硬件领域，一句话就能描述浪潮的地位：中国第一、世界第五、全球增长最快。

编辑/王雪芃endprint