江西三清会计师事务所 童善进 何柳青 胡长飞

从财务咨询切入帮助企业实现管理升级

江西三清会计师事务所 童善进 何柳青 胡长飞

江西三清会计师事务所立足于为企业提供财务总监外包、财务顾问、税收筹划及管理咨询等财务咨询服务，因企施策，满足企业需求，把服务手段合理链接，形成工具包，以民事契约锁定双方合作关系，实现价值共享。本案例介绍我所为上饶市XX化工产品有限公司(简称A公司)提供的财务咨询服务，为企业创造了管理价值，刷出了财务咨询的获得感。

一、背景

A公司设立于2002年，集研发、生产、销售于一体，产品销往国内外。公司占地45亩，年产值5800万，销售收入7600万。2014年底，80后的张总从其父辈手中接管了该企业，决心把公司发扬光大，引进现代管理理念，按“新三板”挂牌要求进行管理升级。但接手时企业管理涣散，管理上无从下手，于是请我所为他们提供财务咨询服务，助力实现管理升级。

2015年2月，我们派出业务组，深入企业尽职调查，列出急待解决的下列管理问题：

1.业务管理流程混乱，企业内控重形式轻实质，关健节点监控脱靶，岗位不明，职责不清。

2.财务报税岗仅定位为处理涉税业务、应对税务监管等，大量非税业务由老板“袋管”，会计信息严重失真。

3.从不研究税收政策，税收优惠无从谈起，“袋管”下的非税业务，潜伏着舞弊风险。

4.法务监管缺失，长短期合同纠纷经常发生，未决争议、未决诉讼久拖不决。

5.产品通过第三方贴牌出口，致使出口利润大打折扣。国内销售分散在多个关联主体同质化经营，销售费用重复支出，也易丧失商务谈判的主动权。

6. 2014年前所拍得建厂土地67亩，因城市规划调整需要将由当地政府收回，双方须于2015年6月30日前就政府收购在用土地使用权、补偿厂内建筑物以及企业整体搬迁损失等完成协商。对此，公司没有研讨可行的拆迁补偿方案，对整体搬迁的资金需要量及资金缺口没有合理预测。

7.管理层安于现状，经营思想作坊化。

8.从不实施业绩考核和目标激励，企业文化建设无从谈起。等等。

二、做法

(一)以民事协议做保障，合理组合服务方式

我们接受委托，为A公司提供“公司财务核算与管理外包托管、顾问”服务，签订了为期3年的《公司财务核算与管理外包托管、顾问协议书》。协议内容包括：(1)第一年由受托方派出项目负责人入驻委托方担任财务总监，以财务总监外包方式进行财务托管，直接负责委托方日常会计核算和财务管理，帮助管理层全面实施企业管理升级；(2)第二、三年由受托方担任委托方财务顾问；(3)委托方的付费价格和付费方式为第一年付费40万/年，第二、三年付费20万/年。

(二)以管理升级为目标，统筹考虑，对症施策

1.流程再造，节点管控。从严把控委托方供产销环节中的关健节点，全面实施流程再造和管控指引。我们为委托方制定具体操作规程，把目标和责任分解到责任人和关健节点，在流程管控中环环扣紧。针对间歇订单式、连续订单式、以存备销式等产销方式经常导致供销存安排偏差的问题，我们采取统分组合、树叉化管理，对共性流程及其关键节点实施集中管控，对差异化流程及其关键节点进行分类管控，做到了以规程盯住流程，以责任锁住节点。

2.财务整理，信息还原。真实、完整、公允的财务信息是公司链接外部，决胜内部的基本盘。为把委托方杂乱、失真、残缺的历史财务信息还原至可决策参考状态，我们对委托方税务账(外账)和管理账(内账)进行了统一归并，一账制反映。在财务上我们对所有经济行为施行合规性过滤和合理性归集，把断了链的财务信息进行完整性修补和逻辑性追溯，一些涉假事项也得到纠正处理。

3.风险导向，合同评审。发现委托方之所以经常出现合同纠纷、争议甚至诉讼，是缘于事前疏于风险预防、事中疏于风险控制。为此，我们为委托方制定了《重大合同财务法务评审制度》，对每单重大合同导入风险评审和管理，以制度方式明确规定委托方在对外签订合同前，必须事先经过法务、财务、对口执行部门等的评审，各部门在《重大合同财务法务评审报告》盖章后放行。评审内容不限于合同预算合理性、合同总金额、交易涉税、结算方式、违约责任等。同时，我们为委托方建立了合同版本库，设计了合同评审规程提供评审时使用；建立了合同信息反馈交流平台，让评审人员、执行人员对执行进度、效力、结果进行线上跟踪。

4.整合重置，战略发展。我们强调委托方要突破长期以来存在的管理僵化和发展短视，从不同角度向企业管理层灌输资源整合、财务筹划等新型发展观。我们先后谋划、推进了多项可持续发展事项，把企业管理拔高到战略定位、战术筹划的新层次。

(1)对关系到委托方长期发展的企业整体搬迁项目，我们酝酿出多套方案引导政企谈判，最后经过优序排列、合理取舍，实现了政企双嬴。

(2)帮助委托方对资源综合利用项目进行科学筹划，帮助其通过了高新企业资格认定，享受了税收优惠，节省了税收成本。

(3)建议委托方以关联并购方式整合了多个关联主体，实现了“一体化销售”，掌握了商务交易主动权。

(4)配合委托方“新三板计划”，制作了上板的商业计划书，拟定了债务融资、股权融资方案，引进了战略投资者。

(5)帮助委托方制定了人才更新、储备计划，推动委托方尝试使用平衡记分卡进行绩效管理，促进了委托方企业文化建设和战略发展。

三、成效

(一)经济效益方面

通过合理组合服务方式，多措并举，我们帮助委托方解决了阻碍效率、影响效益的管理问题，在服务当年就实现了增收节支，提高财务收益15%以上，达到了管理升级委托的近期目标。

(二)可持续发展贡献方面

在专业策划下实施的管理升级，我们为委托方创造了统筹的、全局的综合贡献，从企业文化建设和公司长期战略方面为委托方布下了可持续发展大局。

(三)共同成长和价值共享方面

以托管、外包、顾问等多位一体的综合手段全面服务于企业，我们收获了与企业共同成长和价值共享的效果，并在具体咨询实务中提升了执业能力。

四、启示

1.财务咨询应围绕“价值创造”这个核心，以提升企业价值为最终目的，把对企业的贡献摆在首位，切忌急功近利，始终坚持立规矩、定规则、走程序、纠问题、行规范。

2.开展财务咨询，无论财务托管还是财务顾问，都必须深入企业第一线，直面公司经营的新老问题和市场上的最新变化，坚持从企业中来到企业中去。

3.以企业乐于接受的组合方式提供服务。本案第一年，我们派人入驻企业，以财务总监外包形式进行财务托管，在托管中融入企业获得互信；同时，财务托管也为受托方稳定了客户、积累了人脉。后面的两年，由财务托管转为财务顾问，有利于委托方自身管理团队的成长和担当；同时，由于先前的财务托管经历，为财务顾问提供了扎实的基础，也使财务顾问更易于被委托方接受并适合双方的长期合作。

简 讯

“青年文明号开放周”暨“注册会计师行业青年专家服务团”活动6月启动

根据共青团中央的统一部署，中国注册会计师行业团委决定于2017年6-7月在全行业青年文明号集体和创建集体中开展形式多样、内容丰富的“青年文明号开放周” 暨“注册会计师行业青年专家服务团”活动。活动将以“青年建功十三五 青春献礼十九大”为主题，展示党的十八大以来注册会计师行业发展的新气象，汇聚行业青年的正能量，共建社会文明的新风尚。

届时，中国注册会计师行业团委将组织北京地区行业青年文明号集体和青年专家走进北京交通大学，结合注册会计师行业“青年文明号开放周”活动举办“注册会计师行业青年专家服务团”活动，为会计相关专业师生提供专业讲座和咨询服务。