金错刀

2月24日，也许是王卫创建顺丰24年来最高调的一天，他带着那位去年被北京司机扇过两个耳光的收派员敲响了深市的钟，后者矮了他大半个头，羞涩地含笑听完他的演讲，心里暖成一片。

从一定角度看，王卫是对的，他就是不接马云的橄榄枝，没有用价格战作茧自缚。

你天天见到马云，但是见不到他的员工。你天天见到顺丰的员工，但是绝对见不到他的老板。

“钱规则”有两把刀，叫“人性，破坏性”，我们用这两把刀解读下王卫。

直营做大服务

其实，在顺丰发展的早期，很多人对顺丰模式是有质疑的，甚至不屑一顾，说不屑一顾都是好听的。十多年前甚至还有一种声音说，顺丰是快递公司吗，这不就是一个老鼠会吗？

为什么王卫会遭到同行的如此排斥呢？因为他做了一件在当时看来石破天惊的事情。就是把通行的加盟制快递公司变为直营。

在快递业除了顺丰，比较出名的还有总部位于华东的四通一达（申通、圆通、中通、汇通、韵达），这五家快递公司的老板和员工，大多来自浙江桐庐，又被称为桐庐帮。

在快递业的早期，大家都是采取加盟模式发展，其实顺丰也一样。什么是加盟模式，快递公司每进入一个陌生的地区，会找到一个当地的公司作为加盟商，由这家公司来跑业务，但是公司的资产是归地方老板个人所有，总部提供的是统一的品牌、物流、管理，然后收取加盟费。

加盟制的好处在于，在快递业开疆拓土的时候，扩张非常迅速。因为人多力量大吗？……