姚如敏　郭凡　黄艺宏

摘 要：在互联网飞速发展的时代，数据化渠道已经渗入到生活的方方面面，即时通讯工具以迅猛的趋势影响和改变着营销方式。传统的银耳营销方式已难以满足供需双方的真实需求，借力微信营销给银耳的营销注入大数据元素已是大势所需，本文通过对古田银耳微信营销的优势及模式的分析，旨在为银耳微信营销提供有力的建议，同时促进银耳销售，提高菇农的生产效益。

关键词：古田银耳；微信营销；营销模式

近年来，古田银耳通过自身的发展总体上市场占有率提高了，销售收益也增加了。但是，对于菇农来说，生产过程自动化、机械化、规模化，生产基地不断扩建等使得银耳产量剧增，加之棉籽壳、木屑等生产原材料单价上升使得菇农生产银耳的成本增加，产量和成本双方面降低了菇农的收益。自2011年1月21日腾讯公司推出提供即时通讯服务的免费应用程序--微信，其便以飞快的速度发展起来，数据显示，截至2016年12月，微信及WeChat合并月活跃用户数量达8.89亿。越来越多的商家企业利用互联网进行微信营销。古田银耳作为地域性强、功效作用极佳的农产品应该刻不容缓地加入到微信营销中，把握时机，为菇农争取最大效益。

一、古田银耳微信营销的优势

微信营销是指通过运用微信进行的营销方式，包括宣传、推广、销售、顾客关系培养与维护、售后服务等一体化的营销形式。微信营销与淘宝、微博等营销方式的区别在于直接建立于与客户之间的互动交流，更加注重“人”及顾客的需求，不仅满足顾客的物质需要，而且提高了服务层次，使得顾客得到心理的满足。……