夏淑媛

友邦北京始终坚持回归保障，探寻价值型发展的蓝海，并积极进行服务体验创新升级，致力于成为客户的健康管理伙伴。

15年的时间，意味着什么？对于个人，15年间可以从一个姗姗学步的孩童成长为有志青年;对于家庭，可以从二人世界变为三口之家，成为更幸福、更稳固的家庭;对于一家企业，则可以用15年时间夯实基础、树立品牌，发展为一家市场信赖、行业认可的翘楚。这就是友邦保险北京分公司走过的品质发展之路。回首过去15年的历程，友邦保险在北京市场励精图治、耕耘发展，从品牌不为人知到“保障专家”的形象家喻户晓，从团队不足百人发展到内外勤逾4000人、服务客户超32万人，营销员渠道新单保费收入位列北京市场63家人身险公司第7位（截至2017年3月），目前已稳居北京寿险市场前列，用跨越式发展证明了企业的价值与力量。日前，友邦保险北京分公司（以下简称友邦北京）总经理郑少玮接受本刊采访，与记者共同回顾了公司15年来的发展历程。

以业务、渠道的价值成长重新定义成功

郑少玮介绍，友邦北京在2002年获批成立，也是首家进入首都的非内地人寿保险公司。虽然友邦保险起源于中国，但刚进入北京时，市场对其还是抱有一定怀疑。当时大家对友邦保险最深刻的印象就是保险营销员制度的引入者。“经过这15年价值导向型的成长，现在再提起友邦保险，我相信市场一定会给我们保障专家、专业、卓越这样的评价。” 郑少玮自豪地说。……