辛彩霞

走进金昌市花之缘饰品有限公司位于金川区的展销加工车间，传统文化的气息扑面而来。各种颜色鲜艳的胸花头饰、香包挂件及婚庆系列产品，整齐地摆挂在一楼的展厅，令人眼前一亮。拿起一件手工制品，公司负责人陈佳妮轻轻抚摸，就像抚摸自己的孩子，眼神中不只有喜悦和温暖，更有目标和坚持。

比肩的梨花烫发，眉宇间透着淡定平和，说话时柔声细语，始终面带微笑，浑身透出一种独特的韵味。这样一位女子站在我们面前，不禁让人想到“有美一人，轻扬婉兮”。初见陈佳妮，便被她自带婉约的气质所吸引，没有太多的寒喧，陈佳妮便带领我们参观起来。

花的世界

一楼展厅中的展品多种多样，香包、头饰、手捧花、婚纱、抱枕，尤其是薰衣草香包、香皂、枕头等香草花卉系列产品，香味扑鼻，让人爱不释手。这些精美的传统手工布艺制品，在传统文化中融入时尚元素，巧妙地将“花元索”与手工艺品创作相结合，每一件都是精心制作、精雕细刻的精品。这里除了商品展架外还有十来个大纸箱，里面整齐地码放着各种发卡、头花等手工制品，陈佳妮拿起一张发货单告诉我们：“这些都是已经制作完成的成品，准备发往澳大利亚。”那张发货单上少有汉字，都是一串一串的字母和阿拉伯数字符号，“这些编号简单易记，是我在管理工作中自己慢慢摸索总结出来的，非常方便员工们使用。”陈佳妮介绍道。

上到二楼，这里才令我们大开眼界。一边的材料间整齐地码满了各色彩带等制作材料，另一边，二三十名女工整齐地坐在几排长桌子前，正在按订单埋头加工头饰，五颜六色的彩带在她们手中上下翻飞旋转，不一会儿就变成了一朵朵美丽的雏菊，或一个个可爱的蝴蝶结……“我们现在的头饰制作已经开始流水线作业，从前期的设计配色，到后期的丝带剪裁、编花和粘合，都有专人负责。”给我们介绍的间隙，陈佳妮走到一名员工身旁俯下身，接过女工手中的丝带示范起来。“她做出来的东西没有问题，但是手法欠佳，我教给她另一种编花手法，可以让制作过程更短。因为我们是计件工资，这样她每天的出活量就高，也提高了工作效率。”陈佳妮依然平和地说。

与花结缘

小的时候，动画片里白雪公主身上迷人的礼裙深深吸引了陈佳妮，怀着小女生的浪漫情怀，她幻想有一天能亲手设计制作出漂亮的礼裙。加上自己喜欢手工制作，课余时间，她经常在自家和亲戚家搜罗碎布头，那些花花绿绿的碎布头经她的手一捯饬，不是在衣服口袋上贴布绣上一个太阳花，就是在自己的裙角接上一圈丝带，周围的人都称赞她心灵手巧。陈佳妮心里明白，自己喜欢服装设计。1998年大学毕业后，她又学习了两年服装设计专业。学成后，便开了一家小型服装厂，满怀信心地干起了自己喜爱的事业。

服装厂刚开起来的时候只有三四个工人，她自己做设计兼剪裁工作，晚上还要学习电脑。凭着勤奋、能吃苦的干劲，再加上她做出的服装设计剪裁大方得体，短短三四年时间，服装厂已发展成有近40名员工的企业。陈佳妮说：“我也惊喜当时怎么发展那么快，企业员工数从当初的个位数快速增长到50人，又到后来的近100人。

2006年，品牌成衣市场发展活跃，陈佳妮明显感觉手工缝制成衣市场在逐渐萎缩。就在这时，陈佳妮接触到了美国的网上电子商务公司亚马逊公司。那时，电子商务还在发展阶段，“没准它能帮自己打开销路”，陈佳妮很快在亚马逊注册了一个商铺，网上在线接受订单。刚开始是单件售卖，一件定价39美元的纯手工缝制的晚礼服，通过竞价不仅以390美元的价格成交，而且晚礼服配的一款花形头饰无意间火了，带给陈佳妮网上的第一笔订单——一笔来自美国的2万元人民币的头饰订单。这让陈佳妮非常惊喜，也让她看到了另一个商机：网上售卖纯手工制作的头饰。

2006年起，陈佳妮开始重点关注外贸头花头饰的手工制作、销售和服务，并于201 5年将公司名注册为“花之缘”，成为金昌第一家也是唯一一家跨境电商企业。据了解，仅201 5年，公司手工制作头花头饰600多万只，实现跨境贸易额1 000多万元人民币。目前，产品的品种已有上千种，以订单生产和互联网平台销售为主，远销美国、英国、法国、荷兰、加拿大、巴西等歐美国家和亚洲、澳洲的国家。

花之事业

陈佳妮说，刚开始做外贸时的确遇到了很多困难，白天要在厂里做设计搞管理，晚上回家还要学习英语，因为和美国有时差，所以夜里还得盯着电脑看有没有订单，有了订单就拿出金山快译一个单词一个单词地查。她说：“有一年多的时间，我每天的睡眠只有4个小时。”

企业刚开始起步时，几乎所有的新花型都是陈佳妮独自设计，为了迎合国外用户的需求，她一有时间就上网了解西方的文化、风俗和节日，然后根据不同的风俗和节日，随时灵活地推出新产品，比如圣诞节就推出圣诞老人、鹿角头饰，万圣节就推出南瓜头饰……陈佳妮善于创新，从自己设计头花到招聘专门的设计师，花样不断翻新的头饰受到了国内外消费者的青睐。

2014年，金昌市开始全面发展花产业，这和陈佳妮的经营理念不谋而合，她积极联系相关部门，开发设计符合“浪漫花城”形象的产品。很快，一系列以“花”为主题，围绕“紫金花城、浪漫金昌”旅游品牌研发的香包、头饰、手捧花等系列旅游产品被推向市场，反响热烈。半年多时间，薰衣草香包已销往苏州、张掖、敦煌以及新疆部分地州市，香包最大单笔订单达1.5万个，总收入100多万元。

陈佳妮告诉我们：“花产业大大激发了我们研发人员的创作灵感，现在我们的设计部门每天都有新产品出炉。下一步，公司将重点推出薰衣草系列产品，产品将达到30个系列，包括香包、香枕、手捧花、头饰、胸针、婚纱等。”

姐妹情深

在花之缘公司，不论是在前台接待的还是在车间干活的全部都是女性。陈佳妮说：“目前公司已有6处加工点，公司在兰州设有批发专柜，聘有员1270多人，其中安置下岗失业人员近百人，姐妹们在一起和和气气、热热闹闹，心情愉快，工作也轻松。”

今年57岁的薛瑞英，在陈佳妮2000年做服装时就跟着她，现在已经做了17年。从最初的缝纫工到现在制作头饰工作，薛瑞英说，她特别感谢公司能让她做到现在，如果可以她将一直做下去。

家住金川区30多岁的赵百存腿有残疾，出去找工作不容易，经人介绍来到花之缘，培训后赵百存就喜欢上了这个工作，不仅上班的地方离家近，而且岗位单一，非常适合自己。陈佳妮了解到她的情况后，安排她领了材料回家做活。现在，包括婆婆她们一家人都在做，一个月收入达五六千元，增加了家庭收入，实现了居家灵活就业。

陈佳妮说：“在这里工作的女工基本都是拿计件工资，另外公司还招聘一部分因各种原因不能坐班，但愿意学技术的人员，允许她们把原料拿回家，在家里进行加工，然后公司再进行收购，按件发放工资。这种工作形式灵活，很受家庭主妇的欢迎，因为这样的话，她们就可以一边照顾家庭一边干活挣钱。干得好的，一个月最多的时候能挣6000多元。”

2015年，金昌市妇联与公司对接后，将公司设立为妇女创业就业示范基地，并在人员培训等方面为公司发展搭建良好平台，帮助其成功转型，实现了接单、生产、销售一条龙。今年，陈佳妮被甘肃省妇联评为全省“十大优秀陇原巧手带头人”，对此，陈佳妮说：“这是咱们女性的娘家人省妇联给我的荣誉，我特别高兴也特别珍惜，我将继续努力，把这份事业做下去。同时，这对我来说也是一种激励，激励我做得更好。”

一路走来，公司在发展的过程中，也曾遇到很多困难，最难的时候工资都发不下来，陈佳妮说：“压力大的时候就对自己说：‘要为跟了自己10多年的工人负责，我必须坚持下去。”让我们也祝福美丽、温柔并有着坚定信念的陈佳妮，愿她和她的姐妹们在这份“花”的世界里缤纷盛开，并将这份“花之缘”延续下去。

（责编 满天）