张志红 王晓琪 韩绍琛

一、引言

“O2O（Online to Offline）”是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，“O2O” 最早提出是在上个世纪，而形成规模却是在21世纪初。Groupon公司作为“O2O”的鼻祖在2008年11月成立专营服务类团购，并在其成立三年后成为第一个以团购为主的网站上市企业。而“O2O” 的概念是由Alex.R在分析Groupon、OpenTable网站时发现线下商店潜在市场庞大时提出的。

随着我国移动端互联 网使用人数的飞速增长，许多“互联网+”企业抓住“O2O”这一机遇，实现了迅速发展。便捷的移动端APP提高了“O2O”模式下企业的运作效率，实现了远程供需的快速对接。移动电子商务的发展迅速，使得如今的打车软件充分意识到了“O2O”入口的重要性和价值性，滴滴出行公司便是其中的典型案例。滴滴出行公司通过双向补贴大战，合并对手快的打车以后，拥有了广阔的市场入口和用户基础，公司也在秉承共享经济的原则下飞速发展，已经在多种盈利项目上实现突破，并且依旧在不断延伸。本文以滴滴出行为例，深入探讨“O2O”盈利模式的运作方式，并在此基础上得出“O2O”这种盈利模式是如何增加企业价值的。

二、相关理论应用

鉴于“O2O”企业的特点，下面笔者利用双边市场理论解释用户供需方的双边关系，以梅特卡夫定律作为估值模型的基础，价值网理论为盈利模式做铺垫，用共享经济商业模式解释案例总构架。

（一）“O2O”理论基础

关于“O2O”的研究集中于两个层面：一是集中于消费者层面。Blanca H., Julio J., Martin M. J.（2011）对线上消费对象进行研究，发现经过长时间的互联网消费市场培育以后，网络已经可以成为男女老少都适应的消费市场。……