陈宇慧++钱小燕++周小丽

摘 要：近年来，中国的手游产业迅猛发展，被公认为潜力无限的朝阳产业，但是手游生命周期过短却成为了手游企业的面临的一大难题。为了延长手游生命周期，从游戏定位、玩家结构、社交元素、创造游戏文化、盈利模式等方面对如何固粉进行了思考，这对手游的发展具有较为现实的指导意义。

关键词：手游 玩家 生命周期

1、引言

“球球大作战”是一款集个人模式、团战模式、生存模式等多种模式的免费手机网络游戏。该游戏操作简单玩法多样，上线的这两年里，一直在不断地完善，至今仍有大量玩家，在手游中实属罕见。然而手游市场竞争非常激烈，游戏的推陈出新较为频繁。从提高游戏玩家的忠诚度出发，如何“固粉”（即留住游戏粉丝，延长游戏生命周期）变成了一件非常重要的事。

2、手游市场现状

最近几年手游市场快速拓展。2006年手机网络游戏市场规模为22.9亿元，而随着智能手机的普及和其性能的提高，短短十年间，中国手游市场增长了30倍，2016年达到668亿元。几乎游戏行业中所有优质企业都投入到手游市场中，手游产品总数也早已从几千款发展到数十万，中国手游产业的发展的是迅猛的、日新月异的，其背后的经济效益毋庸置疑。随着手游产品的快速发展，市场竞争压力也逐步增大，很多手游产品生命周期平均不到两个月，短的只有几个星期。从手游开发企业和手游行业的发展出发，如何把握玩家的兴趣度、提升玩家的忠诚度、尽可能的延长手游生命周期成为业界探讨最多的问题。

3、研究目的及意义

本文通过对手游玩家的数据分析，从游戏开发者、游戏供应商的角度出发，结合当今手游市场从游戏定位、玩家结构、盈利模式等方面提出延长手游生命周期的“固粉”策略。游戏的生命周期的长短关乎着一款游戏的存亡。延长游戏的生命周期可以大大降低游戏成本回收压力，给游戏内容提供商（CP）带来更多利润，降低手游市场泡沫化程度，因此游戏生命周期的研究意义十分重大。

4、调查结果与分析

为充分了解手游玩家特点、喜好及消费观念，把握手游的发展方向，本研究对手游用户群体作了问卷调查，主要涉及玩家结构、游戏消费观念、游戲模式、游戏类型，以从各个方面把握用户用户群体对手游发展的期望，延长手游的生命周期。

（1）玩家结构（表1）

表1

参与调查问卷总人数91人，主要是10-22岁的学生人群，其中男生42人，女生49人，喜欢玩游戏的男生31人，女生39人。游戏玩家男女比例接近1：1，所以设计游戏时理应考虑女性玩家的游戏感受。就角色设计而言，中国女性玩家普遍比较保守，游戏中女性角色设计大多秉承服装露透瘦的原则，尽管这样符合男性玩家的审美，但会让女性玩家觉得很尴尬，甚至引起女性玩家的反感。

（2）游戏消费观念（图1）

男女玩家在愿意为游戏花费的金额方面无明显差异，59.3%的玩家不愿意为手游付费，27.5%的玩家愿意为手游付费的最大金额为30元，2.2%的玩家愿意为手游付费的最大金额为50元，1.1%其的玩家愿意付费的最大金额在100，2.2%的玩家愿意为手游付费的金额为500，7.7%的玩家金额不限。目前游戏中收费方式主要是时间收费、道具特权收费和皮肤装扮类收费，玩家对道具特权收费接受程度最大，接受比例57.1%，皮肤装扮类收费、时间收费的接受比例分别为38.5%、4.4%。目前通过广告收费来获利是较为普遍的盈利模式，但商家往往会选择一些知名品牌，这对于中小型或刚起步的游戏很不利。

（3）游戏模式（图2）

大部分玩家都比较喜欢操作简单、玩法多样的游戏，一周游戏时间在14小时以上的玩家中也有较大一部分喜欢操作复杂、玩法复杂的游戏，可见玩家们都喜欢玩法多样的游戏。游戏的趣味性在于游戏的挑战性给玩家带来的成就感，玩法单一的游戏相较于玩法多样的游戏挑战性持续的时间更短，例如天天酷跑，玩家通关以后该款游戏就失去了挑战性。

（4）游戏类型

总体上动作游戏、冒险游戏、益智类游戏比较受欢迎，一周游戏时间在7小时以上的玩家都比较偏爱动作游戏，其中王者荣耀、球球大作战和英雄联盟是调查中最受欢迎的三个游戏，喜欢的原因主要是有队友可以开黑，上手快，玩法多。以往玩家们离开一个游戏的最多的两个原因是对游戏产生厌倦和没有时间，也有较多玩家因花费太高和新的游戏出现以及不公平离开一个游戏。

5、思考与建议

（1）游戏质量是游戏的根本。由于巨大的利益诱导，游戏开发商蜂拥而上，滥发游戏而不保质量，一个5—6人的团队不到一个月就可以研发出一款手游，上千万推广费，研发成本却不到十万元。为提高游戏质量应尽早开始测试，优化算法，及时了解玩家反馈、开展bug分享会等，游戏质量的提高对提升玩家体验有很大的意义。

（2）宠女性玩家，成就男性玩家的英雄梦。操作简单玩法多样的游戏对于男女玩家入门简单又不失挑战性。唯美可爱的角色设计很容易在视觉上吸引女性玩家，在不影响游戏公平的前提形式上宠溺女性玩家对女性玩家有很好的“固粉”效果。男性玩家心中都有一个英雄梦，重兄弟情，历史英雄动作类游戏很容易吸引男性玩家，讲究策略的团队游戏可以让男性玩家在团队配合中得到成就感。

（3）游戏对于玩家而言已经不仅仅是娱乐消遣，还需满足他们的交友需求。加入社交元素不仅可以为玩家提供炫耀装备皮肤的平台，可以增强玩家游戏时的协作感，其提供的合作、分享、竞争无形中形成了一种玩游戏的氛围。玩家一般会有多个喜欢的游戏，加入社交元素建立游戏中的友谊对玩家玩该款游戏有很大的“督促”效果。

（4）将游戏融入文化在玩家中形成一种传承。麻将是明末盛行的游戏，至今仍然火热不减，除了上手快玩法多，最重要的是它已经和中国文化相融合。牌面上满满的中国元素，逢年过节亲朋好友在一起打麻将已经成为一项重要的聚会活动。营造文化是一项需要通过长时间沉淀的工作，手游的生命周期不够它去用长时间形成一种文化，可借鉴淘宝打造的“双十一”的购物氛围，短短几年内11月11日已经变成了专属它的节日。至于如何实施，可以结合游戏自身特点尝试与线下电玩城联手举办游戏文化节、区域联赛、cosplay或者推出游戏周边产品等。

（5）调整盈利模式。出售游戏周边产品在欧美是一种常见的盈利模式，目前国内出售游戏周边产品还不成熟，但值得尝试，例如推出手办、联合手机开发商推出该款游戏最适机型。近几年网络直播非常火爆，游戏直播是其中非常火的一块，将游戏职业玩家或技术娴熟声音好听的玩家收入旗下，一方面可以通过主播来留住粉丝，另一方面通过网络直播的形式发展娱乐文化产业也是一种很可观的收入模式。

6、总结与展望

在未来，手游的业内竞争会更加激烈，然后逐渐步入成熟，手游的生命周期会更长，能在手游市场里立足的必定是优质开发商。但即使通过各种策略延长手游的生命周期，也终究会有衰退的那一天，因此收尾工作也很关键，游戏开发商获得的良好口碑可以为后续其他游戏的推出奠定一个较好的基础，甚至在游戏衰退后玩家对游戏产生一种情怀。总之，在利益巨大竞争巨大的手游市场中，如何延长游戏生命周期是一个永不休止的课题，只有不断深入了解玩家，站在玩家角度去设计游戏、改善运营方式才能不断获得固粉新技能。

参考文献

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